+7 495 137 56 42, +38 067 691 71 07
ГлавнаяКрауд-маркетингКрауд-маркетинг для сезонного бизнеса. Как успеть заработать?

Крауд-маркетинг для сезонного бизнеса. Как успеть заработать?

Осень срывает первые пожелтевшие листья, а мы разбираемся зачем сезонному бизнесу крауд-маркетинг и какую стратегию выбрать уже сейчас, чтобы получать горячих клиентов в сезон.

Зачем сезонному бизнесу крауд-маркетинг?

В начале осени мы впервые задумываемся о покупке пуховика, ведь сейчас цены ниже и ажиотажа меньше. А в начале зимы мы мечтаем о теплом лете и планируем отпуск. Выбираем отель, отслеживаем билеты и читаем прошлогодние отзывы о курортах.

Планы на будущее делают нашу жизнь стабильнее. Если бизнес учитывает эту особенность, то зарабатывает больше.

Поэтому ответ простой: если запускать крауд-маркетинговую кампанию заранее, то на пике сезона вы заполните информационном поле упоминаниями своего продукта, получите клиентов и удержите лидирующие позиции.

А поскольку крауд-маркетинг — это не прямая реклама, а живые комментарии реальных пользователей, то доверие к бренду возрастает как минимум вдвое.

Когда начинать?

Начинать крауд-маркетинговую кампанию необходимо как минимум за 1 месяц до начала активных сезонных продаж, а если сайт молодой — как минимум за 3 месяца.

Приведу пример. Трастовый интернет-магазин одежды продает пуховики, свитера и теплые брюки с шерстяной подкладкой.

За месяц до начала активных продаж (середина ноября — начало декабря) интернет-магазин запускает крауд-маркетинговую кампанию: оставляет комментарии в релевантных обсуждениях, отвечает на вопросы пользователей.

В результате в момент активных сезонных продаж его страницы не только выше ранжируются в поисковой выдаче — он также получает целевые переходы по ссылкам.

Комментарий может выглядеть вот так:

image4

А вот другой пример. Молодой интернет-магазин готовится к зимнему периоду: закупает модели пуховиков и добавляет новые категории на сайт.

За три месяца до начала активных сезонных продаж, он запускает крауд-маркетинговую кампанию: сначала проставляет ссылку на главную и повышает узнаваемость бренда, а затем добавляет ссылки на категории сайта и страницы с конечными товарами.

В результате: положительная динамика ссылочного профиля, интернет-магазин нравится поисковым системам и выше ранжируется в выдаче.

Комментарий может выглядеть вот так:

image1

Или вот реальный кейс. Один из наших клиентов — компания, которая занимается пластиковыми окнами. Это высококонкурентная ниша. Мы предложили запустить сезонную крауд-маркетинговую кампанию в апреле, чтобы в разгар лета и строительного сезона они были в топе.

На графике видно, что динамика остается положительной: в середине мая и до начала сентября — кривая уверенно ползет вверх, тем самым охватывая разгар строительных работ.

image2

Однако всё это — очень индивидуально.

И вот почему.

Что нужно учитывать?

Несмотря на то, что крауд-маркетинг — наиболее естественный метод получить клиентов в сезонные продажи, он по-прежнему — всего лишь инструмент и часть линкбилдинг-стратегии.

Не стоит ожидать, что после 50 ссылок, проставленных заранее, продажи резко взлетят вверх. К сожалению, ни один маркетинговый инструмент не может гарантировать стопроцентный результат.

Поэтому запуская крауд-маркетинговую кампанию, сезонный бизнес должен учитывать:

  1. Работу конкурентов. Нужно проанализировать ссылочный профиль прямых конкурентов и понять, как они готовятся к наступлению сезона. Возможно, они проставляют по 150 ссылок в месяц и на этом фоне 50 ссылок — капля в море. Тогда нужно выбирать более точечную стратегию (об этом — ниже).
  2. Специфику ниши. Если товар узкопрофильный, то сначала нужно поработать над позиционированием бренда, его узнаваемостью и только затем — запускать сезонную крауд-маркетинговую кампанию.

Для какого сезонного бизнеса это подходит?

Мы проанализировали наши проекты и выяснили, для какого бизнеса актуально запускать сезонную крауд-маркетинговую кампанию.

Список будет пополняться. Если у вас есть хорошие примеры — пишите в комментариях:

  • Интернет-магазины одежды с сезонными коллекциями зима/лето.
  • Автомобильная тематика (например, переобувка с летней на зимнюю шину).
  • Охота/рыбалка (сезонные принадлежности для зимней рыбалки).
  • Казино/игры (видимо, люди меньше гуляют на свежем воздухе и больше сидят дома, но практика показывает, что эти проекты пользуются большой популярностью в осенне-зимний период).
  • Интернет-магазины косметики (сезонный уход).
  • Интернет-магазины спортивного снаряжения (сноуборды, коньки).
  • Туризм (туры и отели для отдыха).
  • Сайты строительных услуг.

Какую стратегию выбрать?

Для сезонного бизнеса мы предлагаем использовать три стратегии: классический крауд-маркетинг, крауд-маркетинг по следам конкурентов и точечное подтягивание страниц в топ-5.

Разберемся, как это работает.

Классический крауд-маркетинг

Цель стратегии: помочь человеку решить вопрос с помощью вашего продукта.

Как сделать?


Результат: увеличивается реферальный целевой трафик повышается узнаваемость бренда.

Крауд-маркетинг по следам конкурентов

Цель стратегии: обойти конкурентов в нише, вывести страницы в топ.

Как сделать?


Результат: нужные страницы попадают в топ, комментарии конкурентов перекрывается упоминанием вашего продукта.

Точечное подтягивание страниц в топ-5

Цель стратегии: усилить страницы с хорошим потенциалом к росту (те, которые занимают 5–20 место в выдаче) в топ-5.

Как сделать?

1. Провести анализ сайта в Serpstat.

2. Перейти в раздел ключевые фразы и выставить фильтр: больше или равно 5 или меньше 20 по позиции домена по фразе:

image6

3. Выгрузить результаты:

image3

 

4. Дать ТЗ крауд-маркетологам на продвижение ссылки на определённую страницу.

image5

Результат: рост потенциально-хороших страниц до топ-5.

Коротко о главном

  • Сезонная крауд-маркетинговая кампания поможет удержать клиентов и позиции в разгар сезона.
  • Крауд-маркетинговую кампанию следует запускать как минимум за три месяца до начала сезона, если сайт молодой и как минимум за месяц, если сайт трастовый с высоким трафиком.
  • Бизнесу, запуская крауд-маркетинговую кампанию, нужно учитывать конкурентность и специфику ниши.
  • Сезонная крауд-маркетинговая кампания актуальна для интернет-магазинов одежды, косметики, спортивного и рыболовного снаряжение; туристических, строительных и автомобильных сайтов.
  • Для сезонного бизнеса лучше всего использовать три стратегии: классический крауд-маркетинг, крауд-маркетинг по следам конкурентов и точечное подтягивание страниц в топ-5.

Хотите, чтобы на ваш сайт появлялись новые ссылки уже сегодня? Регистрируйтесь в нашей системе крауд-маркетинга — service.referr.ru/register

Хотите получать больше заказов из интернета?

Крауд-маркетинг для продвижения вашего сайта. Расскажите о вашем бизнесе на форумах и тематических сообществах. Получайте естественные ссылки.

Зарегистрироваться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.