+7 495 137 56 42, +38 067 691 71 07
ГлавнаяМаркетингSEO 2.0 и оплата по часам: сочетаем стандартизацию с индивидуальным подходом

SEO 2.0 и оплата по часам: сочетаем стандартизацию с индивидуальным подходом

Поделиться с друзьями 0 3 0 0

Илья Русаков — руководитель студии impulse.guru, автор блога — seoinsoul.ru, а также Илья недавно запустил сервис помогающий автоматизировать процессы в SEO — seo-reports.ru. Сегодня Илья расскажет нам о его подходе к ценообразованию в SEO. Поехали:)

В почасовой оплате нет ничего нового для разработчиков и тех, кто работает в сфере IT на зарубежные рынки. А вот в SEO – это новый тренд, который набирает обороты. И я уверен, что в SEO 2016 года он будет становиться все более актуальным.

В чем суть такой схемы работы? Все просто. Просто ссылками сайт в топ уже не выведешь. Накрутка поведенческих себя не оправдывает – можно схлопотать фильтр. Да и кому от этого лучше, если на продажи с сайта такая симуляция никак не повлияет. На первый план выходит комплексная работа над сайтом и его постоянное улучшение. Подробно об этом я писал в статье на личном блоге — “Как работать и как продавать SEO в 2016 году”.

Стереотипы прочь!

Сеошника теперь можно представлять не как шамана с магическим бубном, а как мастера, с набором инструментов. Он постоянно что-то подкручивает, шлифует и допиливает, работая над тем, чтобы сделать сайт пригодным «для жизни», по отношению к пользователю.

Скрывать больше нечего – прозрачность это то, что в интересах, как клиента, так и оптимизатора. Подавляющее большинство работ по сайту и его продвижению можно стандартизировать, оценить и показать клиенту.

Он прекрасно поймет, за что именно платит, а оценка часов работы специалиста, делает подсчет и планирование бюджета, прогнозируемой и простой задачей.

x6Npltl

Правда, в таком случае не удастся отделаться от клиента простой отправкой отчета в конце месяца, как это практикуют некоторые коллеги по цеху. Но, такая «проблема» будет актуальной только для тех, кто не привык работать. Если вы честно отрабатываете свои деньги –прозрачность и ориентация на результат, только добавят вам очки в глазах заказчика.

В чем плюсы?

Учитывая, что работу по схеме с почасовой оплатой начинают практиковать все больше компаний, положительных моментов здесь достаточно. Именно поэтому, я называю эту схему “SEO 2.0” — подразумевая эволюцию и закономерный этап развития классического продвижения. Некоторые из них понятны сразу, некоторые менее очевидны. Но, в целом, я отношу сюда такие преимущества как:

  • минимум спорных моментов. До клиента сразу доноситься тот факт, что для достижения определенных целей, нужно провести такие-то работы. Некоторые задачи выполняются единоразово, а некоторые работы будут носить регулярный характер. Все понятно – вопросов нет.
  • эффективность возрастает. Сбор качественной семантики, работа над программной частью, юзабилити и улучшением посадочных страниц, просто не может не дать эффекта. И чем лучше становится сам сайт, тем ощутимее этот эффект будет.
  • прозрачность работ и бюджета. Клиент видит, сколько стоит работа специалиста и сколько направляется на контекстную рекламу, ссылки и прочее. Вот вам перечень работ, это будет стоить столько-то и даст такой-то эффект. А рекламу и другие внешние факторы, оплачиваются отдельно. Все просто и понятно, доверие выше.

bme1SQP

  • четкий контроль и прогнозируемость. Можно предложить заказчику детализированную стратегию работ над сайтом, а он уже пусть решает какой объем в месяц стоит выполнять. Актуальный момент, если работы над приведением сайта в нормальный вид, потребуется действительно много.
  • индивидуальный подход. Стоимость SEO-продвижения растет, так как рынок взрослеет, а конкуренция становится высокой практически в любой нише. У малого и крупного бизнеса разные цели и разные возможности, а почасовая оплата снижает порог вхождения для региональных предпринимателей и позволяет гибко управлять бюджетом для крупных проектов.

В общем, с одной стороны, мы получаем отсутствие манипуляций с бюджетом и практики «ничегониделания» со стороны исполнителя, что важно для клиента. С другой стороны – гибкость подхода, минимум вопросов и возможных претензий со стороны заказчика, что важно для агентства. Таким образом, работа с проектами выходит на новый уровень.

Стандартизируй меня полностью

Чтобы была возможность предложить клиенту схему оплаты по часам, необходимо, свести в единое целое весь список типичных работ над проектом, и оценить их как по времени, так и по деньгам.

Это может показаться очень сложной задачей, ведь столько всяких индивидуальных вещей и т.д. На самом деле это не так. Процентов так 80-90% задач в SEO можно стандартизировать. Появляется что-то нестандартное – тоже оцениваем и заносим в список.

k5NDxX8

В таком случае, работу над продвижением клиентского проекта, можно свести к следующей последовательности:

  1. Анализ проекта
  2. Формирование стратегии продвижения
  3. Составление плана работ
  4. Расстановка приоритетов и переход к реализации задач.

В стоимость часа, соответственно, закладывается время специалистов, которые принимают участие в работе над проектом, или, конкретной задачи по отдельности.

По принципу «win-win»

Если кто не в курсе, суть данного принципа (выигрыш – выигрыш) в таком подходе к переговорам или работе, когда выгоду от сделки получают обе стороны. Почасовая оплата в SEO 2.0 – эффективная и прозрачная схема, которая отлично вписывается в данную концепцию. В выигрыше остается как агентство, так и клиент.

Sk0k8SG

Еще один момент, о котором я забыл упомянуть вначале – такая методика одинаково хороша при оплате труда как офисных, так и удаленных сотрудников.

Да и в целом, преимуществ у почасовой оплаты более чем достаточно, чтобы у тех, кто еще не работает по такой схеме, появился повод задуматься. Может это именно то, что стоит внедрить в свою работу в новом, 2016 году.

А вы что думаете по этому поводу?

 

Поделиться с друзьями 0 3 0 0

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

6 комментариев

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

ИМХО не прокатит) Менталитет не тот, чтобы платить за часы, а не за выполненный труд

2

Думаю, в течении 1-2 лет почасовка займет свою долю рынка. К примеру, есть вполне конкретные услуги - аудит, семантика, внутрянка. Специалист вполне может оценить ее в часах

3

Да, не каждый готов платить так, почасовую, да еще и неизвестно за что! (будет или нет толк!)

4

А сейчас известно за что платят? Также фортуна

5
Артем Гладун

Здравствуйте, Илья! Хочу узнать Ваше мнение на несколько вопросов.
1) SEO 2.0 - ну почему именно это название выбираю просто все кому не лень?) Пробейте в поисковике. Кто только не вкладывал в это понятие свой смысл. То пишут, что SEO 2.0 это работа с контентом, то уже контекст+SEO, а теперь - почасовка!
2) Вы сами и Ваша компания работает в таком режиме с клиентами? Сталкивались ли с проблемой дополнительных вопросов, к примеру, почему именно такие ссылки Вы покупаете? Почему именно столько бюджета предлагаете потратить и т.п.? Понятно, что вопросы вроде как актуальны, но требуют дополнительных затрат времени на показать и рассказать. Что в таком случаи?
3) По-моему мнению почасовка это скорее методология стандартизации ценника на некоторые услуги в связи с затратами времени. Но реально, она не практична как формат работы. К примеру, можете ли Вы доказать клиенту что на эту работу потрачено именно столько-то времени? Или ему делать срез у разных компаний сколько стоит услуга, насколько она качественная и сколько времени кто ее будет делать?
4) Привязываете ли или пробовали - почасовка + гарантия результатов, или это отдельные понятия в Вашем видении?

6

1) В нашем понимании 2.0 - это вторая версия SEO. Раньше была только одна - лохотрон и продажи позиций, сейчас идет правильная эволюция (вторая версия SEO)
2) Да, естественно. Эти нагрузки уже ложатся на аккаунтинг. Важно правильно заложить время аккаунтинга в стоимость часа.
3) Вы не пробовали найти решение, поэтому и кажется, что не практична. На самом деле даже очень практична. У нас есть детализация практически по каждой задаче, когда становиться понятным, что та или иная задача занимает столько времени. Пример http://prntscr.com/a62koo Когда есть составляющие из 30 мин задач, вопросов не возникает
4) Вопрос не корректен, в SEO в принципе не может быть гарантий. Есть KPI и KPI мы как раз совмещаем. После первого месяца работ накидываем таблицу по видимости, посещаемости и составляем план работ, который нацелен на достижение этих показателей. На Кибермаркетинге выступал с этим https://www.cybermarketing.ru/videoseminars254.html