+7 495 137 56 42, +38 067 691 71 07
ГлавнаяМаркетингПартизанский маркетинг. Инфографика

Партизанский маркетинг. Инфографика

Партизанский маркетинг — это эффективный инструмент для продвижения интернет проектов путем непрямого общения с целевой аудиторией в точках их естественного скопления. Под «непрямым общением» понимаем косвенную рекомендацию нужного проекта, без прямой продажи.

В этой статье мы ответим на вопросы:

  • кому нужен этот инструмент;
  • механика построения партизанского маркетинга;
  • чьими силами реализовать партизанский маркетинг;
  • какой результат можно получить.

Небольшая инфографика и комментарии под ней помогут разобраться в этом вопросе.

partizanskiy-marketing-infografika

1. Что такое партизанский маркетинг?

Это один из инструментов маркетинга, позволяющие эффективно и относительно бюджетно донести информацию о продукте, бренде, сайте до нужной аудитории.

2. Кому может быть полезен?

Партизанский маркетинг гибкий инструмент подходящий для большого количества типов веб-проектов.

  • SERM, PR, маркетинговых агентств полного цикла. Услуга партизанского маркетинга недооценена, агентства редко предлагают ее своим клиентам из-за сложности ее выполнения. Но полезность данной услуги лекго донести до конечного потребителя.
  • Крупных брендов. PR отдел может заниматься не только управлением репутацией, созанием инфо поводов, но также может заниматься и партизанским маркетингом.
  • Стартап проектов. Рассказать всем о своем новом продукте — естественное желание. Для стартапов — это очень выгодный инструмент в пересчете на ROI.
  • Интернет-магазинов. При грамотном подходе, достаточно просто получить стоимость привлечения лида ниже контекстной рекламы и других каналов.
  • Продуктовых компаний.

3. Как реализовать?

Процесс общения с целевой аудиторией происходит:

  • в комментариях блогов;
  • форумах,
  • соц. сетях;
  • и других местах скопления людей.

Важно! Необходимо изучить веб-пространство, чтобы точно понимать, где именно находится ваша целевая аудитория, чтобы не распылять усилия на людей, которые имеют потенциально низкий интерес к вашему проекту.

4. Тонкости процесса

Необходимо создавать аккаунты  развивать их на целевых площадках с вашими потенциальными заказчиками. К развитию профилей стоит отнестись максимально серьёзно, так как свежие аккаунты имеют гораздо более низкий авторитет в глазах читателей. Также ваш аккаунт может быть забанен модераторами. Не стремитесь продать «в лоб», старайтесь оказать консалтинг спросившему.

5. Ежедневный мониторинг веб-пространства

Отслеживайте ключевые запросы и каждый день участвуйте в дискуссиях, которые связаны с вашей нишей. Есть большой ряд инструментов для этого, видео-обзор одного из них можете посмотреть в этой статье. Для стартапов подойдет ручной поиск форумов, блогов, статей в Google или Яндекс по определенной тематике, например: детские подарки.

Общение с целевой аудиторией. Необходимо общаться с реальными пользователя в сети, которые могут нуждаться в ваших услугах. На форумах и сервисах вопрос/ответ общение строится на том, что пользователь чем-то интересуется (например в подарками для детей) и создаёт тему где задаёт свой вопрос, а ваша задача ответить на него так, чтобы этот пользователь пришел на ваш сайт и сделал определенное действие. Для интернет магазинов идеальное действие — это заказать товар.

В блогах и статьях могут рассматриваться услуги или товары ваших конкурентов. В этом случае вам стоит выделить в комментариях все минусы товаров конкурентов и предложить товары со своего сайта, выделив при этом плюсы ваших товаров (но выделенные плюсы должны реально присутствовать, а не быть надуманными).

5. Кто может реализовать?

Есть два пути реализации. Первый, пожалуй самый сложный путь, который могут позволить себе только известные и крупные бренды — это инхаус отдел.

Плюсы инхаус отдела

  • Высокий контроль. Вы сможете контролировать каждое движение вашего отдела и корректировать работу в любую минуту.
  • Понимание продукта. Кто как не ваша команда и непосредственно вы знает больше о своем продукте? Это позволит инхаус отделу иметь некоторое преимущество перед сторонними командами.

Минусы инхаус отдела

  • Длительное обучение персонала. Техника партизанского маркетинга не так проста, как может показаться на первый взгляд и в открытом доступе нет пособия по партизанскому маркетингу. Поэтому ваша команда и Вы должны экспериментировать, пробовать разные подходы и стратегии, а это время, а время — это деньги.
  • Большие стартовые затраты:
    • найма сотрудников;
    • обучение;
    • технического оснащения отдела;
    • административных расходы на менеджеров, если нужно построить большую команду;
    • расходы на сервисы мониторинга веб пространства.
  • Тяжелое масштабирование. Контролировать  команду из 5 исполнителей достаточно легко. Но для крупного бренда, это будет недостаточно. При росте отдела до 30-40 человек нужно будет иметь 2-3 менеджера, 1-2 специалиста, которые смогут обучать новичков, руководитель отдела, сисадмин и т.д.

Итог. Собственный отдел это эффективно, но сопряжено с большим количеством затрат. Инхаус отдел — это возможное решение для крупных брендов с достаточным бюджетом.

Путь номер два, это аутсорсинг. Это значит дать эту задачу компании профессионалов, которая специализируется на партизанском маркетинге.

Плюсы аутсорсинга

  • Быстрый старт. Это значит, что для начала работы вам необходимо только связаться с данной компанией → заполнить заявку/ТЗ и процесс пошел. Согласитесь, достаточно удобно.
  • Любой объем работы. Такие компании способны вести сотни проектов в месяц, потому что имеется огромная команда из 100 — 500 исполнителей.
  • Высокая экспертиза в интернете.

Минусы аутсорсинга:

  • Изучение продукта. Нужно будет потретить время, чтобы донести информацию о продвигаемом продукте.
  • Уменьшение контроля. Аутсорсинг по умолчанию это меньше контроля, но отладив процессы у вас, как у заказчика не будет никаких проблем с контролем.

Итог. Аутсорсинг — это выгодное решение для экономии времени и получения результата.

6. Какой получим результат?

  • Узнаваемость бренда. О бренде начинают знать, его ищут в сети, о нём говорят.
  • Привлечение целевой аудитории. При качественной работе и общении с пользователями — вы привлекаете именно ту аудиторию, которая вам нужна, тех пользователей, которые выполнят определенные действия на вашем ресурсе.
  • Рост реферального и органического трафика.

Хотите получать больше заказов из интернета?

Крауд-маркетинг для продвижения вашего сайта. Расскажите о вашем бизнесе на форумах и тематических сообществах. Получайте естественные ссылки.

Зарегистрироваться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.