+7 495 137 56 42, +38 067 691 71 07
ГлавнаяВнешняя оптимизацияSEO для интернет-магазинов. Полное руководство

SEO для интернет-магазинов. Полное руководство

Сегодня в блоге у нас просто леген подожди-подожди дарная статья! Крупнейшее руководство Мэтью Вудварда. Ух, запаситесь терпением! Но будет очень интересно.

Содержание:

 

Позвольте мне задать вам вопрос:

В чем разница между успешным интернет-магазином и тем, который периодически выходит из строя?

Дело совершенно не в ассортименте предлагаемых товаров.

И не в качестве дизайна.

Все дело в способе привлечения масштабированного целевого трафика.

Из всех доступных маркетинговых каналов для владельцев интернет-магазинов, SEO занимает особое место.

И вот почему:

Постоянное ранжирование сайта гарантирует стабильные продажи в долгосрочной перспективе.

Только есть одно НО:

Продвижение интернет-магазинов — это трудоемкий процесс, и для того чтобы сайт попал в топ выдачи результатов поиска Google вам нужно приложить немало усилий.

Кроме того, занимаясь поисковой оптимизацией собственного интернет-магазина большинство людей совершают ошибку используя только ключевые слова с большим объемом поиска.

Но сегодня я собираюсь развеять все мифы и рассказать вам о многочисленных способах продвижения интернет-магазина в топ выдачи поисковых систем.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Почему SEO является важным фактором для эффективного продвижения бизнеса в интернете
  • Эффективный способ разработки SEO-аудита в сфере электронной коммерции
  • 4 важных компонента ключевых слов для коммерческих сайтов
  • С чего начать продвижение вашего интернет-магазина
  • Как создать контент чтобы привлечь людей перейти на страницы ваших товаров
  • Способы линкбилдинга для онлайн-магазинов
  • Способы локального продвижения интернет-магазинов
  • Кейсы продвижения интернет-магазинов
  • БОНУС! 7-дневная стратегия продвижения онлайн-магазина

Примечание:

В то время как в других руководствах продвижения интернет-магазинов пишут исключительно теоретические факты, я собираюсь рассказать вам вещи которые вы сможете применить на практике.

Мы с вами поговорим о важных и проверенных методах. Никакой воды, только применимые и эффективные стратегии, которые будут работать на 100% в 2018 году.

Эти тактики я и моя команда лично разрабатывали и реализовывали для наших клиентов в сфере электронной коммерции, и я собираюсь вам о них рассказать.

Почему SEO является важным фактором для эффективного продвижения бизнеса в интернете

Большинство людей говорят что SEO нельзя применить к сайтам электронной коммерции, потому что Google отбирает лучшие сайты естественным путем и привлекает им новый трафик.

Эти слухи попросту не соответствуют действительности.

Если ваши конкуренты будут оптимизировать сайты, а вы нет, то каков будет результат?

Если вы будете игнорировать SEO, конкуренты просто отберут весь ваш трафик, клиентов и возможности для дальнейшего развития.

Попросту говоря, при полном отсутствии продвижения сайта вы потеряете деньги. И время.

Ведь дело даже не только в трафике. Трафик не всегда преобразуется в продажи и я уверен, что многие из вас могут подписаться под этими словами.

В первую очередь, на SEO влияет количество денег которые клиенты тратят в вашем магазине.

Давайте подумаем.

Например, вы захотели выйти в топ по ключевому запросу “gymnastic rings”. По данным  Ahrefs, в США у данного ключевого слова происходит около 3700 запросов в месяц.

1

 

Благодаря ранжированию на первом месте у вас могут появиться 2100 новых посетителей в месяц.

Если предположить, что вы осуществите 5% конвертации этого трафика, у вас будет 105 продаж в месяц. Если стоимость каждой покупки будет составлять $25, в итоге вы получите $2625.

Использовав лишь одно ключевое слово в одном товаре вы сможете заработать $ 31,500 в год!

Ключевое слово “gymnastic rings” не такое уж и длинное. Если вам удастся продать разные виды гимнастических колец, вы сможете использовать это ключевое слово в качестве одной из категорий на сайте.

Используя разные названия определенных товаров (“wooden gymnastic rings”, “best gymnastic rings” или “metal gymnastic rings”) вы сможете удвоить или даже утроить количество органического трафика и ваш доход.

В этом и заключается главный результат продвижения сайта электронной коммерции.

SEO это механизм, который помогает привлечь таргетированный трафик для вашего магазина. Трафик, который станет способом монетизации сайта. Трафик, который удвоит деньги в вашем кошельке.

Ваша цель всегда должна заключаться в повышении авторитетности вашего интернет-магазина чтобы ваши страницы могли лучше ранжироваться. Не знаете с чего начать?

Начните с продвижения категорий товаров. Почему?

Покупатели всегда ценят свободу выбора и любят изучать товары перед покупкой. Им хочется посмотреть несколько похожих товаров с разной ценовой категорией и преимуществами. Данное действие поможет увеличить ваш показатель AOV (average order value средний размер заказа) на сайте. Таким образом, вы можете создать страницы категорий с высококонкурентным ключевым словом чтобы повысить уровень авторитетности вашего сайта и помочь его оптимизации.

Чтобы осуществить эффективную оптимизацию сайта электронной коммерции вам следует изучить ее основы. Об основах мы с вами и поговорим в следующем разделе.

Эффективный способ разработки SEO-аудита в сфере электронной коммерции

Почти каждый новый владелец интернет-магазина совершает одну и ту же ошибку. Они начинают продвижение используя разные стратегии линкбилдинга и игнорируют on-site оптимизацию.

Это как строить дом без фундамента.

Попробовать такой метод можно, но, скорее всего, он не сработает. Перед началом разработки стратегий построения ссылок вам нужно убедиться что у вас все в порядке с on-site оптимизацией.

Самые распространенные проблемы в себя включают:

  • Ошибки сканирования сайта гуглом
  • Отсутствие контента (либо переизбыток дублированного контента)
  • Ряд других технических проблем, таких как неправильная структура сайта или каннибализация ключевых слов

Чтобы проверить отсутствие данных проблем на сайте вам нужно воспользоваться одним из лучших инструментов для SEO-аудита под названием Screaming Frog.

Для ревизии сайта я также советую воспользоваться инструментами SEMRush или Ahrefs.

В этом видео я изложил пошаговое руководство правильной разработки SEO-аудита для сайтов электронной коммерции:

 

SEO-аудит интернет-магазина с помощью Screaming Frog

Для начала перейдите на сайт Screaming Frog и скачайте их ПО. Screaming Frog это инструмент, который вы можете использовать для полного сканирования сайта глазами робота Google.

Вы можете бесплатно просканировать 500 урлов или увеличить их количество оформив годовую подписку за £149.

Поверьте мне, этот инструмент стоит своих денег.

Давайте предположим, что одним из ваших клиентов является компания мужской одежды Chubbies.

Для начала анализа сайта я взял url их главной страницы и добавил его в Screaming Frog нажав кнопку “Start”.

2

 

После завершения сканирования вам нужно будет выгрузить список результатов. Чтобы упростить экспорт этого списка я отфильтровал результаты по HTML чтобы в списке присутствовали только страницы без файлов и изображений Javascript:

3

 

Вы получите список всех присутствующих ошибок на сайте.

Сохраните этот проект нажав на кнопку “File” > “Save” и займитесь устранением наиболее распространенных проблем.

Дублированный контент

Практически у всех моих сайтов электронной коммерции присутствовало огромное количество дублированного контента. Под этим явлением я подразумеваю ситуацию когда на 2-3 страницах размещают полностью идентичный или очень схожий контент.

Одинаковый контент часто становится причиной попадания сайта под такие фильтры как Panda и оказывает негативный SEO эффект, поэтому устранением данной проблемы надо заниматься в первую очередь.

Помимо программы Screaming Frog для поиска дублированного контента я использую второй бесплатный инструмент чтобы убедиться что я провел комплексный и глубокий анализ.

Однако, позвольте мне сперва показать вам как искать дублированный контент с помощью инструмента Screaming Frog.

Поиск дублированного контента с помощью Screaming Frog

Для поиска страниц с возможной проблемой дублированного контента перейдите по ссылке вкладки во втором меню и в фильтре нажмите на кнопку “Duplicate”.

4

В этом отчете указаны все страницы с дублированным контентом.

В данном случае мы можем увидеть что основной причиной проблемы дублированного контента является использование параметров:

5

Проанализировав конкретно этот пример я понял что они могли избежать эти ошибки если бы правильно добавили канонические теги.

Но это не единственная проблема с дублированным контентом у них на сайте…

Поиск других видов дублированного контента с помощью Siteliner

Откройте сайт Siteliner и добавьте свой сайт в поле для поиска.

6

За несколько минут ваш сайт будет проанализирован и вам будет показан отчет с результатами анализа.

Несмотря на то, что инструмент бесплатно анализирует только 250 URL-адресов, вы все равно сможете увидеть общую картину происходящего с внутренними ссылками вашего интернет-магазина.

7

В разделе “Your Top Issues” вы увидите самые главные проблемы сайта.

На сайте компании Chubbies присутствует много проблем, поэтому я нажал на вторую ссылку, а затем на ссылку в конце сообщения.

8

Затем можно увидеть полный и сформированный список URL-адресов по количеству идентичных слов, их процентному соотношению и страниц с дублированным контентом.

9

Чтобы увидеть какие страницы дублирует каждый URL кликните по очереди на каждый результат.

10

Скорее всего, во время сезона распродаж на Черную пятницу они создали множество лендинговых страниц с почти одинаковым контентом, что в итоге привело к огромному количеству дублированного контента.

К данным дублированным страницам следует применить блокировку индексирования при помощи атрибута noindex.

Если таких проблем с дублированным контентом в отчете будет много вам нужно будет вернуться на предыдущую страницу и в левом столбце нажать на кнопку “Download Site Report”.

11

Проработайте и устраните каждую проблему с дублированным контентом. Для оптимизации сайта это нужно сделать в первую очередь.

Поиск пропущенных канонических тегов

Появиться дублированный контент может достаточно просто, даже с помощью нескольких ссылок ведущих на одну и ту же страницу.

Как я сказал ранее, например, у этой компании существуют похожие варианты одного и того же урла:

  1. https://www.chubbiesshorts.com/products/yes-white-blue
  2. https://www.chubbiesshorts.com/products/yes-white-blue?coll=d-mens-long-sleeve-soft-shirts&position=18
  3. https://www.chubbiesshorts.com/products/yes-white-blue?coll=d-all-mens-tops&position=18

Самым простым решением для подобного дублированного контента является указание канонического урла на каждой странице. В Google этот урл будут считать “окончательным” для сканирования и ранжирования.

Чтобы узнать, есть ли у ваших страниц канонические теги или нет, перейдите на вкладку “URL”.

12

Слева вы увидите столбец под названием “Canonical Link Element 1”.

13

В этом столбце вы сможете увидеть канонический URL-адрес, чей тег rel=”canonical» отображается в HTML-коде страницы.

Пустое поле возле страницы означает что к ней не привязан канонический URL-адрес и, скорее всего, на нем присутствует дублированный контент.

Советую вам выгрузить результаты и связать один URL с каждой отображаемой страницей.

Поиск пропущенных или дублированных тегов заголовка

Теги заголовков, без сомнения, являются самым важным элементом для оптимизации сайта. Вы должны убедиться что все ваши теги заголовка присутствуют на сайте и не являются идентичными.

Для проверки перейдите на вкладку “Page Titles”, выберите вариант “Missing” и выгрузите список результатов.

На этих страницах вам и предстоит указать соответствующие теги заголовка.

14

Повторите предыдущий процесс, а затем нажмите на кнопку “Duplicate”.

15

Экспортируйте результаты и сделайте уникальными страницы, которые имеют повторяющиеся теги заголовка.

Также стоит отметить, что на данный момент в Google отображается текст лишь до 65 символов. Если вы хотите чтобы страница правильно отображалась в результатах поиска, вам нужно ограничить текст до 65 символов.

Обязательно укажите ключевое слово в заголовке страницы. Это действие бесценно!

Для страницы с контентом о желтых шортах, название страницы может быть “The Best Yellow Shorts for Men – Chubbies”.

Google и вашим клиентам будет легче понять информацию на странице. Если вы добавите в заголовок страницы нерелевантные термины, посетители вашей страницы окажутся в замешательстве.

Дополнительные советы для написания тегов заголовка вы найдете в этом руководстве по SEO копирайтингу.

Поиск пропущенных или дублированных мета-описаний

Мета-описания не приносят значительную пользу для SEO, но они могут помочь вам увеличить показатель соотношения кликов к показам.

Процесс поиска мета-описаний идентичен с поиском пропущенных/дублированных тегов заголовка.

Для начала перейдите на вкладку Meta Description и отсортируйте результаты по фильтру “Missing”.

16

Повторите этот процесс нажав на фильтр “Duplicate”.
17

Добавьте релевантные мета-описания там где их нет, а для дублированных мета-описаний просто перепишите текст.

На данный момент рекомендую написать текст от 200 до 320 символов, и так как Google подсвечивает поисковый запрос в описании вам стоит обязательно добавить туда ключевые слова.

В данном руководстве по копирайтингу вы найдете советы для генерации поискового трафика. Вам остается только подкорректировать свои мета-описания.

Поиск пропущенных alt тегов

Изображения не только дополняют ваш контент, но и позволяют Google понять главную суть информации на странице. К сожалению, Google не может анализировать изображения (по крайней мере, полностью).

Чтобы преодолеть эту проблему, вам нужно добавить альт-теги к изображениям, которые помогут роботам Google эффективнее просканировать ваш сайт.

Как же найти страницы с изображениями без альт-тегов?

Сначала перейдите на вкладку “Images”. Затем отфильтруйте результаты нажав на “Missing Alt Text”.

18

Мои изображения попадают в лучшие результаты поиска и для этого я не занимаюсь переоптимизацией.

Поскольку люди с ослабленным зрением пользуются программами для чтения экрана, более естественное описание поможет им также понять и изображения.

Многие глаголы, существительные и прилагательные могут помочь пользователю и роботу Google понять контекст, в то время как вы сможете добавить разные вариации одного ключевого слова.

Поиск страниц с 404 ошибкой

В качестве пользователя сайтов вы знаете насколько неприятно оказаться на подобной странице.

Google тоже их ненавидит. Поэтому такие промахи лучше исправлять сразу.

Для поиска страниц, перейдите на вкладку “Response Codes” и отфильтруйте страницы с помощью варианта “Client Error (4xx)“.

18

У вас есть два варианта исправления этой ошибки:

  1. Настроить редирект если страница больше не существует
  2. Проверить причину неисправности этой страницы и устранить проблему

Иногда случаются ситуации и похуже.

Представим, что страница вашего товара исчезает по причине того что товара больше нет в наличии. Если Google не просканирует ее повторно, она останется в индексе навечно.

Люди все равно найдут ваши неработающие страницы через Google и первое впечатление о сайте станет не очень хорошим.

Хорошее впечатление является одним из ключевых факторов успеха любого интернет-магазина.

Поиск непроиндексированных страниц

Некоторые страницы на вашем сайте могут оказаться непроиндексированными без какой-либо серьезной причины, а это в свою очередь может привести к резкому снижению органического трафика.

Со мной это происходило миллион раз когда команда разработчиков просто забывала удалить тег NoIndex после завершения его разработки.

20

По сути, так случалось каждый раз (*рукалицо*).

Советую вам сразу заняться поиском таких страниц, так как в моем случае это привело к потере трафика и продаж за несколько первых недель.

Существуют два моих любимых способа проверки сайта на наличие непроиндексированных страниц.

Первый находится в правом столбце программы Screaming Frog. Прокрутите мышкой вниз и найдите вкладку Directives Category, а затем нажмите на NoIndex:

Вы сможете увидеть список URL-адресов для которых применяется тег NoIndex и сразу проверить список страниц у которых этот тег обязательно должен присутствовать.

Другой способ проверки вы сможете осуществить с помощью Google Search Console.

В левом столбце нажмите “Сканирование” > “Файлы Sitemap”.

Google Search Console проанализирует карту сайта и покажет количество проиндексированных страниц.

В данном примере мы видим 13 непроиндексированных страниц:

21

Кликните на это поле и Google покажет вам причины разницы между числами.

Прокрутив вниз страницу нажмите на кнопку ошибок и предупреждений.

22

В этой вкладке вы увидите какие именно проблемы возникли у Google при сканировании и индексации вашего сайта.

23

Создайте список упомянутых урлов и следуйте рекомендациям Google чтобы решить каждую проблему.

Если у вас нет карты сайта вы можете использовать Screaming Frog для ее создания. После завершения сканирования, просто используйте функцию Generate Sitemap.

24

После нажатия вам будет предложен выбор чтобы вносить изменения в любые настройки по умолчанию. Выглядеть он будет следующим образом:

25

Большинство параметров, таких как Last Modified, Priority и Change Frequency, часто игнорируются роботом Googlebot. Вот почему так важно отметить галочкой все пункты в этом меню.

С другой стороны, чтобы максимально сэкономить время и увеличить эффективность сканирования Google я оставляю эти поля пустыми указав только основные страницы.

Поиск страниц с 302 ошибкой

Если вы решили прекратить продажу какого-либо товара на своем сайте, его страница может быть показана с 404 ошибкой. Как уже говорилось ранее, в этом случае вы можете сделать редирект либо устранить неполадки на самой странице.

Существует два типа совершенно разных для Google переадресаций:

  • 301 редирект, т.е. постоянная переадресация
  • 302 редирект, т.е. временная переадресация

Как правило, вам нужно всегда использовать 301 редирект, так как он переносит ссылочный вес со старой страницы на новую.

Этот вид редиректа помогает понять Google что новая страница является постоянным местонахождением старой страницы. В случае же с 302 редиректом Google будет продолжать пытаться ее проиндексировать.

Если вы когда-либо делали 302 редирект, вам нужно немедленно заменить его на 301 для увеличения эффективности оптимизации.

Чтобы проверить наличие редиректов перейдите на вкладку Response Code и отфильтруйте результаты по “Redirection (3xx)“.

26

Затем отсортируйте результаты по коду состояния и вы увидите все 302 редиректы.

Позвольте мне рассказать вам также про 307 редирект. Данный код указывает на временное перенаправление.

Этот редирект кэшируется вашим браузером и сообщает ему [Chrome, Safari и т. д.] что все сообщения должны происходить через HTTPS.

Настройка этого параметра выходит за рамки этой статьи и предлагает очень мало SEO-преимуществ нежели 301 редирект.

Однако, оба редиректа устанавливаются с использованием файла .htaccess на вашем сервере.

С другой стороны, существуют платформы для онлайн-торговли (например, Shopify) где у вас не будет доступа к серверу так все контролируется самим сайтом.

SEO-аудит интернет-магазина с помощью SEMRush

Чтобы полностью завершить аудит вашего интернет-магазина вы можете воспользоваться специальным инструментом для аудита на сайте SEMRush.

Сайт не такой продвинутый как Screaming Frog, но мне нравится его простой в использовании и удобный для навигации интерфейс.

Вместо того, чтобы самостоятельно экспортировать и анализировать результаты, SEMrush дает вам Сводный отчет, который показывает наиболее часто встречающиеся проблемы на вашем сайте:

27

Вы можете увидеть полный список конкретных проблем в Отчете о проблемах.

В этом отчете будет дополнительное пояснение как и почему важно исправить ту или иную проблему:

28

Вы также сможете сгруппировать все проблемы в список по одному URL-адресу.

Для этого перейдите на вкладку “Отсканированные страницы” где вы сможете увидеть все проблемы одной страницы и повторно проверить URL-адрес в один клик после их устранения:

29

Доступ к инструменту Аудит Сайта от компании SEMRush

Чтобы запустить создание отчета в инструменте “Аудит сайта”, вам следует перейти в меню слева и внутри вкладки Управление нажать на кнопку Проекты.

30

Если вы еще не добавили свой сайт, нажмите на кнопку Добавить новый проект в верхней правой части экрана.

31

После этого нажмите вверху на левую кнопку “Аудит сайта”.

32

Здесь вы увидите аудит собственного сайта со всеми его основными проблемами.

Просмотрите каждую проблему и рекомендации ее устранения от SEMrush.

Я нажал на кнопку “Показать проблемы” и SEMrush составил мне список обнаруженных проблем которые мне нужно было сразу исправить на сайте одного из моих клиентов:

33

С данным списком рекомендаций исправить сразу ошибки не составит вам особого труда.

Я предлагаю вам сначала начать со списка ошибок и после их устранения перейти к предупреждениям и уведомлениям.

Скорость успеха зависит от скорости сайта

Перед следующей главой я бы хотел упомянуть два важных аспекта продвижения вашего сайта. Первый из них — это скорость загрузки вашего сайта.

Вы, конечно, уже догадались о чем я говорю. Если вы заходите на сайт интернет-магазина и он слишком долго загружается вы попросту его закрываете. Другими словами, если данные вашего магазина будут слишком медленно загружаться вы не получите желаемую прибыль либо положительные отзывы в ближайшее время.

Исследования показали, что 40% людей покидают сайт если скорость его загрузки занимает больше 3 секунд.

Представьте какой процент трафика вы можете потерять из-за этой небольшой ошибки.

Например, я смог повысить уровень прибыли на 30 000 долларов за 6 часов с помощью увеличения скорости загрузки сайта.

Вы сможете добиться аналогичных результатов улучшив скорость загрузки вашего сайта.

Проверить скорость загрузки вашего интернет-магазина вы можете на сайте GTMetrix. Добавьте туда адрес своего сайта и выполните тестовый анализ.

34

В данном примере предстоит ОГРОМНАЯ работа над сайтом.

Если загрузка сайта занимает около 5 секунд, смею предположить, что 40% людей его сразу же покидают. Как вы думаете, повлияет ли такая скорость сайта на годовой доход?

GTMetrix также покажет список рекомендаций для увеличения скорости сайта:
35

Я предлагаю вам устранить эти проблемы в течение нескольких дней и регулярно тестировать скорость.

Советую также рассмотреть возможность замены своего веб-хостинга (например, на Kinsta) если вы пользуетесь плагином для электронной коммерции WooCommerce.

Архитектура сайта электронной коммерции

Другим важным элементом является архитектура вашего интернет-магазина, которая, в свою очередь, влияет на пользовательский интерфейс и сканирование роботом поисковой системы Google.

У вас должен быть простой и удобный для пользователя сайт с четкой иерархией, которая отделяет главную страницу, категории товаров и сами товары.

Придерживайтесь простого правила — ваши посетители должны попасть с главной страницы на страницу товаров всего за три клика.

С помощью подобной архитектуры потенциальным клиентам будет легче изучать информацию на сайте, а поисковым системам легче его сканировать.

Посмотреть архитектуру можно на сайте Screaming Frog двумя разными способами.

Первая способ — изменить вид списка нажав на кнопку List View to Tree View. Вместо длинного списка URL-адресов вы увидите общую архитектуру сайта:

36

Обратите внимание как Shopify аккуратно помещает все в закладки /pages/, /collections/ и /products/, что значительно упрощает понимание структуры сайта роботом Google.

Другой способ увидеть архитектуру — это нажать на кнопку List View.

Это и есть глубина индексации сайта поисковым роботом начиная с главной страницы.

Позвольте мне объяснить.

Допустим, главная страница сайта имеет нулевую отметку, т.е. отправной точкой.

Каждая страница на которую вы ссылаетесь со своей главной страницы будет иметь отметку 1, так как на них будут кликать больше всего.

Затем Screaming Frog анализирует ссылки на другие страницы с каждой страницы под отметкой 1 и присваивает им отметку 2. Присваивание отметок продолжается до завершения сканирования.

С правой стороны вы увидите окно со сводным отчетом, структурой сайта, временем отклика и API.
37

Если вы перейдете с вкладки сводного отчета на вкладку структуры сайта, вы увидите очень полезный график с количеством кликов для входа на ваши страницы.

38

Заметьте, что почти на все страницы сайта Chubbies можно перейти всего за 2 — 3 клика с главной страницы. Это и есть хорошая структура сайта.

Таким образом, если у ваших посетителей переход занимает больше кликов, советую вам это исправить.

4 важных компонента ключевых слов для коммерческих сайтов

Анализ ключевых слов — невероятно креативная работа и она особенно актуальна для продвижения интернет-магазинов.

В отличие от обычного анализа ключевых слов здесь также важно учитывать некоторые дополнительные факторы.

В этой статье вы узнаете о лучших методах поиска и анализа ключевых слов. Но для начала давайте рассмотрим четыре важных фактора которые важно учесть во время сбора ключевых слов для вашего интернет-магазина.

 

#1 — Объем поиска

Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова с низкой конкуренцией и максимальной релевантностью, но если их никто не ищет у вашего магазина попросту не будет никакой прибыли.

Первым важным фактором при исследовании ключевых слов является объем поиска.

В некоторых нишах у среднего ключевого слова с высоким показателем трафика объем поиска будет превышать 10 тысяч запросов, а в других — не более 1 тысячи.

Главным критерием определения максимального объема поиска для ключевого слова станут другие ключевые слова с высоким показателем трафика.

Перед исследованием ключевых слов вам необходимо учесть и другие три фактора. При исследовании у вас всегда будет присутствовать соблазн выбрать ключевое слово с максимальным объемом поиска, но в таком случае не стоить забывать и о негативных последствиях данного выбора.

#2 — Цель

Главной ошибкой новичков в мире SEO является таргетинг по ключевым словам с максимальным количеством трафика.

Они не учитывают другие факторы (например, конкуренцию), которые затрудняют ранжирование, и забывают, что количество трафика не является главным фактором при отсутствии монетизации.

Во время оптимизации страницы не стоить заниматься привлечением органического трафика. Вы должны привлечь целевой трафик.

Посетители вашего сайта должны находиться на нужном вам этапе воронки продаж.

У воронки продаж существует четыре этапа:

  1. Осведомленность
  2. Заинтересованность
  3. Принятие решения
  4. Совершение покупки

39

Вам нужно привлечь внимание потенциальных клиентов как на раннем этапе воронки так и на последнем.

На последних этапах количество людей заметно уменьшается, но и это весьма неплохо, поскольку вы уже будете знать, что некоторые посетители готовы потратить деньги в вашем магазине.

Позвольте мне дать вам некую информацию для сравнения:

Пример сайта № 1:

  • 10 000  посетителей
  • Коэффициент конверсии — 0,5%
  • Средняя стоимость заказа — 20 $
  • Доход — 1000 $

Пример сайта № 2:

  • 2 000 посетителей
  • Коэффициент конверсии — 5%
  • Средняя стоимость заказа — 20 $
  • Доход — 2000 $

Привлечение количества органического трафика не всегда увеличивает количество продаж. В этом вам может помочь только целевой трафик.

В этом и заключается сила таргетинга по ключевым словам с четко поставленной целью.

Ключевые слова на этапе осведомленности

На данном этапе воронки продаж пользователи пытаются найти нужный им контент на сайтах, в котором описывается суть проблемы. В таком случае используют следующие ключевые слова:

 

  • Why
  • Reasons
  • List of
  • What is
  • Definition

Ключевые слова на этапе заинтересованности

Для поиска решения своей проблемы пользователи могут использовать такие ключевые слова:

  • How to
  • Ways
  • Guide (например, эта статья)
  • Tutorial
  • Product category
  • Имя бренда и т.д.

Ключевые слова на этапе принятия решения

Когда пользователь начинает присматриваться к разным товарам, ключевые слова для поиска будут касаться определенного товара, например:

  • Comparison
  • Price
  • Review
  • Product features
  • Cheap
  • Best
  • Top 10

Ключевые слова на этапе совершения покупки

На данном этапе люди пытаются найти лучшее место для совершения покупки. Они хотят найти самое выгодное предложение, поэтому используют такие ключевые слова:

  • Discount
  • Free shipping
  • Buy now
  • Coupon
  • Discount
  • Deal

Вы сможете привлечь целевых покупателей если добавите в контент своих страниц ключевые слова для каждого этапа воронки.

#3 — Релевантность

Привлечение целевой аудитории зависит не только от потенциальных клиентов, но и от релевантности предложений вашего интернет-магазина.

Релевантность сможет увеличить коэффициент конверсии сайта.

При выборе релевантных ключевых слов всегда нужно учитывать соответствие вашего предложения и определенного ключевого слова.

Предположим, вы работаете все в той же компании Chubbies и нашли ключевое слово “sports shoes”, у которого в США 10 000 запросов в месяц.

Так как компания не занимается продажей спортивной обуви, вам не нужно оптимизировать свои страницы под это ключевое слово.

Сделайте подобный анализ и для собственного магазина. Оптимизируйте свои страницы только под ключевые слова, которые релевантны вашим товарам.

Проанализируйте 10 лучших результатов выдачи по конкретному ключевому слову. Поверьте, потраченное время себя окупит!

Если ваша страница похожа на эти результаты, у вас есть все шансы оказаться в топе.

Кстати говоря, наличие огромного количества рекламных объявлений в выдаче также свидетельствует и о двойной выгоде которую вы можете получить.

#4 — Конкуренция

Конкурентоспособность ключевого слова является уровнем авторитетности страницы, который нужно достичь для ранжирования в топе по определенному ключевому слову.

В выборе ключевых слов вам нужно оставаться реалистами.

Предположим, вы хотите ранжироваться по ключевому слову “cheap laptops”. Если взглянуть на топ выдачи результатов в Google, вы увидите следующую картину:

40

Чтобы ранжироваться по данному ключевому слову вам придется конкурировать с такими компаниями как Amazon, Ebay и Walmart. По крайней мере сейчас вы не сможете конкурировать с такими огромными компаниями.

Так что для начала советую искать более длинные и низкоконкурентные запросы.

Но как же найти такие запросы? Для поиска воспользуйтесь инструментами SEMRush или Ahrefs:

Анализ ключевых слов с помощью SEMrush

В SEMRush существует раздел “Keyword Difficulty” где вы можете проанализировать конкурентоспособность определенного ключевого слова.

Для начала введите ключевое слово по которому вы бы хотели ранжироваться в строке поиска SEMrush следующим образом:

41

Затем перейдите в меню слева и нажмите на “Keyword Difficulty”.

42

У моего ключевого слова процент конкурентоспособности составляет 75%, т.е. имеет высокий уровень значения:

43

Нажав на процент в таблице вы увидите топ выдачи страниц с уровнем авторитетности доменов.

44

В данном случае большинство доменов в этом топе имеют высокий уровень авторитетности. Если уровень авторитетности вашего сайта будет ниже, советую вам проигнорировать это ключевое слово либо воспользоваться модификатором который подберет для вас ключи с более низким уровнем конкуренции.

45

Для этого вернитесь на страницу с обзором ключевых слов и проверьте фразовые соответствия либо рекомендованные ключевые слова:

Повторите процесс для каждого ключевого слова. Чем ниже конкуренция, тем легче и быстрее вам будет занять первое место в выдаче!

Остальные советы для анализа ключевых слов с помощью инструмента SEMRush вы можете посмотреть в моем подробном руководстве.

Анализ ключевых слов с помощью Ahrefs

Зайдите на сайт Ahrefs и перейдите в раздел “Анализ ключевых слов”, затем введите свое ключевое слово и нажмите “Поиск”:

46

Здесь анализ того же ключевого слова выдал совершенно иной результат. Отталкиваясь от факта отсутствия обратных ссылок почти у всех 10 страниц в топе, Ahrefs присвоил 1 уровень конкурентоспособности данному ключевому слову.

47

Анализ подобных инструментов не всегда сможет предоставить вам корректную информацию. Всегда проверяйте ключевые слова и результаты анализа на разных ресурсах.

Для SEMrush основным фактором конкурентоспособности ключевого слова является авторитетность домена, в то время как Ahrefs учитывает среднее количество обратных ссылок у первых 10 страниц в результатах выдачи.

Советую вам также проверить рейтинг URL-адресов сайтов в топе выдачи на той же странице Анализа ключевых слов:

48

Как вы уже убедились, наличие высокого рейтинга не всегда может вам гарантировать место в топе выдачи. Однако, я убежден, что просмотрев тысячи ключевых слов вы заметите довольно неплохую корреляцию.

Все еще не согласны?

Ознакомьтесь с этой статьей в блоге Ahrefs, где ребята объясняют составляющие их собственных метрик. Несмотря на то, что эта метрика не похожа на PageRank от Google, между ними присутствует некая взаимосвязь.

Более подробные советы анализа ключевых слов с помощью Ahrefs для коммерческих сайтов я написал в этом руководстве.

Как узнать лучшие ключевые запросы своих конкурентов

Вам, наверное, интересно:

Как узнать ключевые слова по которым я смогу ранжироваться?

Самым простым и эффективным способом сбора огромного количества ключевых слов является анализ ваших конкурентов и применение их лучших ключевых слов для своего сайта.

Это очень легко сделать с помощью инструментов SEMRush и Ahrefs:

Анализ ключевых слов конкурентов с помощью SEMrush

В качестве примера давайте представим что вы торгуете лонгбордами, а одним из ваших конкурентов является компания Skate Deluxe. Для начала введите адрес их сайта в строку поиска:

49

Затем нажмите на вкладку “Анализ поисковой выдачи” в правой панели:

51

Здесь вы увидите все ключевые слова по которым ранжируется данная страница сайта:

52

Вам следует экспортировать эту таблицу для анализа ключевых слов в соответствии с 4 факторами, о которых мы говорили ранее.

Предположим, что вы решили ранжироваться по ключевому слову “skateboard tricks”.

Согласно данным SEMrush, у этого ключевого слова 6,600 ежемесячных запросов в США, уровень конкурентоспособности ключевого слова равен 64%, а CPC составляет $7.

53

Для анализа нам следует более подробно рассмотреть 4 фактора:

Объем поиска: достаточно высокий, нам подходит!

Цель: цель пользователя подходит к описанию первого этапа воронки продаж (осведомленности), поэтому вряд ли трафик с этого ключевого слова преобразуется в продажи. Однако вы могли бы собрать список электронных адресов покупателей для будущей маркетинговой кампании.

Релевантность: релевантность находится на среднем уровне поскольку слово не совсем относится к вашим товарам, но также относится к вашей категории “Skateboards”.

Конкуренция: Уровень конкуренции высок. В топе находятся авторитетные сайты наподобие Skate Deluxe (DA — 53), YouTube и Википедии. Однако, у всех этих страниц отсутствует большое количество обратных ссылок, поэтому вы можете создать некий контент для привлечения ссылок и оказаться в топе.

В целом это ключевое слово можно использовать на начальном этапе воронки продаж получая трафик для лидогенерации.

Но маловероятно, что это ключевое слово обеспечит существенный прирост дохода от продаж.

Теперь осталось повторить процесс для каждого ключевого слова в списках ваших конкурентов. Проанализируйте их в соответствии с вышеперечисленными факторами и сделайте свой окончательный выбор.

Дополнительный поиск ключевых слов конкурентов с помощью SEMRush

Для поиска дополнительных ключевых слов вернитесь к меню SEMrush и нажмите на кнопку “Конкуренты”:

54

Здесь вы увидите длинный список доменов, которые конкурируют с вашим главным конкурентом в результатах поиска.

Это означает что они также являются и вашими конкурентами!

55

Но, к счастью для нас, мы можем просто нажать на каждый, чтобы найти все свои лучшие ключевые слова.

Здесь вы сможете просмотреть абсолютно ВСЕ ключевые слова ваших конкурентов.

*злобный смех* Мхахахаха!

Повторите процесс описанный выше для каждого сайта в списке доменов.

Анализ ключевых слов конкурентов с помощью Ahrefs

С Ahrefs можно повторить аналогичный процесс как и с SEMrush.

Добавьте сайт своего конкурента в поле для поиска и нажмите на кнопку “Поиск”.

56

В правой боковой панели “Органическая выдача” нажмите на кнопку “Ключевые слова” чтобы увидеть отчет.

57

Чтобы разнообразить анализ, давайте немного поиграем с фильтрами:

58

Начните с фильтра «KD» чтобы увидеть наиболее доступные ключевые слова для продвижения, т.е. релевантные слова со средним или высоким объемом поиска, но с низким уровнем конкуренции. Я определил максимальное значение до 25:

59

Другие фильтры ключевых слов:

  • Частотность (если вам нужен высокий уровень трафика+низкий уровень конверсии или наоборот)
  • Позиция (если вы хотите найти ключевые слова, которые ваш конкурент неправильно настроил)
  • CPC (если вы хотите найти ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии)

Ради этого примера, я буду фильтровать ключевые слова по CPC. Я добавил фильтр чтобы посмотреть ключевые слова с минимальной ценой 2 доллара за клик.

Таким образом, ваши конкуренты рады потратить 2 доллара для привлечения одного единственного клика из Google:

60

Вы найдете ключевые слова ориентированные на конверсию и с более низкой частотностью.

В этом и заключается привлечение целевого и качественного трафика на ваш сайт.

Затем проверьте уровень конкуренции по каждому ключевому слову по моему совету.

В итоге у вас получится добротный список ключевых слов для оптимизации. Способы ее реализации я подробно описал в следующем разделе руководства.

Советы для внутренней оптимизации вашего интернет-магазина

Итак, мы с вами обнаружили и исправили все проблемы на сайте.

Основываясь на этих фактах мы начнем оптимизацию вашего магазина с нуля.

Некоторые факторы ранжирования я уже описывал в другой статье, поэтому сейчас я вам расскажу как применить их для оптимизации интернет-магазина.

Оптимизация тегов заголовка

Тег заголовка является одним из самых важных факторов ранжирования в SEO. Добавление ключевого слова в тег заголовка поможет вам улучшить ранжирование ваших страниц.

Вид нужного поискового запроса всегда будет зависеть от типа страницы которую вы собираетесь оптимизировать.

Перед вами стоит задача написать заголовок в котором не только будет присутствовать ключевое слово, но и который привлечет внимание пользователя.

Для страницы категории вы можете использовать такие примеры текста:

 

  • The Best Long Boards For 2018
  • Cheap Skateboards For Kids

На странице товаров советую писать более конкретную информацию:

 

  • Longboard Pro 2000 – The Best Longboard For Tricks
  • Amazon Kindle – The New Way To Read Books

Изучите данные советы по SEO копирайтингу для лучшего понимания способов оптимизации заголовка.

Оптимизация мета-описаний

Мета-описания — это отличный способ добавления некоторых дополнительных ключевых слов и привлечения органического трафика.

Всякий раз совершая поиск пользователи будут кликать на страницу с самым привлекательным описанием.

Поэтому вам нужно сделать мета-описание максимально релевантным и кликабельным.

Предлагаю взглянуть на эти результаты в поисковой выдаче:

61

Из всех вариантов я считаю кликабельным и релевантным только второй.

Недавно в Google увеличили лимит с 156 символов до 320, что увеличивает наши шансы на написание полноценного и кликабельного текста.

Для получения максимально эффективных результатов советую вам использовать технику копирайтеров. Она состоит из нескольких этапов:

Во-первых, упомяните проблему покупателя чтобы он смог с доверием отнестись к вам и вашим товарам.

Затем объясните решение в виде собственного товара и, если возможно, приведите в пример одно из его достоинств. Другими словами, вы должны презентовать свой товар. Задача этого метода заключается в создании замкнутого цикла.

И наконец, если осталось немного свободного места,  вставьте CTA для мотивации кликов. Например:

 

  • “Click here”
  • “10% off”
  • “Free Shipping!”

Для торговцев протеиновых смесей мета-описание могло бы выглядеть следующим образом:

Looking to buff up for your next competition? The Protein Max Pro comes with 35 grams of pure isolated whey protein to accelerate your results. FREE shipping included!

В сочетании с запоминающимся тегом заголовка у вас может получиться неплохой результат:

62

С помощью данной формулы вы можете масштабировать этот процесс. Начните с проблемы, вставьте туда преимущества товара и закончите описание с определенным CTA.

Оптимизация заголовков и подзаголовков (H1, H2 и т.д.)

В каждой странице должен присутствовать один H1 в качестве основного заголовка. Использование заголовков разбивает структуру страницы и облегчает пользователям чтение и анализ информации.

В заголовках вы всегда должны стараться использовать главные ключевые слова и слова для скрытого семантического индексирования (LSI). Позвольте показать вам отличный пример:

63

Вместо того, чтобы просто упомянуть термин ‘beard trimmers’, здесь также добавили ‘stubble’ в качестве релевантного термина для заголовка.

Это был пример названия для страницы категории, но как быть со страницами товаров?

На стандартной странице товара в интернет-магазине название товара присутствует в H1. В большинстве случаев это помогает соблюдать релевантность и юзабилити.

Если вы будете использовать одно и то же ключевое слово на всех страницах своего сайта, вы можете столкнуться с проблемой каннибализации. Этого делать не стоит, поэтому старайтесь использовать название товара в качестве заголовка.

Другие заголовки (H2 и H3) обычно используют для объяснения функций, правил возврата и обмена товара, его размера и сроках доставки.

В качестве ключевых слов LSI рядом с именем вашего товара вы можете использовать “comparison” или “reviews”.

Оптимизация изображений

Люди часто ищут товары с помощью Google Images. Чтобы пользователи нашли изображения ваших товаров в Google Images вам следует с полной ответственностью отнестись к их оптимизации.

Для начала впишите соответствующее название вашего товара в имя файла. Вместо банального названия файла IMG0010.jpg используйте название товара и главное ключевое слово.

Примеры для компаний в нашей статье имя файла может звучать так:

 

  • longboard-pro-tricks.jpg
  • protein-max-pro-powder.jpg

Вы можете добавлять разные ключевые слова LSI к названию ваших товаров, например:

 

  • “название товара + benefits”
  • “название товара + features”
  • “название товара + discount”

После оптимизации имени файла обязательно заполните соответствующий атрибут alt.

Здесь применяются аналогичные действия. Добавляйте ключевые слова LSI в каждый альт-тег для максимального охвата разнообразных терминов.

Не забывайте и о том, что данные аль-теги используют в программном обеспечении для пользователей со слабым зрением. Поэтому теги должны звучать естественным образом. Используйте разные полезные глаголы, существительные и прилагательные.

Затем займитесь оптимизацией размера изображений чтобы увеличить скорость загрузки страниц. Если вы являетесь владельцем магазина на платформе Shopify, советую вам установить приложение Image Optimizer для автоматической оптимизации изображений.

Для платформы WooCommerce вы можете использовать WPSmush.

Схема данных

С каждым днем сайтам становится все труднее и труднее выделяться в поисковых системах, особенно в нишах где вашими конкурентами являются SEO-гуру.

Решить эту проблему вы можете использовав язык HTML5, т.е. микроданные. Эти микроданные могут помочь вам добавить фрагменты информации в описания страниц вашего товара.

Интеграция микроданных с сайта Schema.org может помочь вам добавить некоторые данные в описание:

  • Цена
  • Наличие
  • Сроки доставки
  • Рейтинг товара

64

Как видите, в компании Samsung не пользуются этим преимуществом, поэтому для многих магазинов электронной техники данное действие является лучшим шансом оказаться в топе.

Интеграция микроданных и расширенных сниппетов не только поможет вам выделиться среди крупнейших компаний, но и поможет вам привлечь более качественный трафик и еще больше повысить показатель CTR.

В 2011 году Google совместно с основными конкурентами (Yahoo и Bing) создали Schema.org чтобы “поддерживать общий набор схем для структурированной разметки данных на веб-страницах”.

Другими словами, если вы хотите применить микроданные для своего интернет-магазина, воспользуйтесь Schema.org. Просмотрите данный список с различной информацией, которую вы можете применить для своего сайта электронной коммерции.

Чтобы внедрить эти данные в ваш сайт вы можете использовать два основных способа:

  1. Вручную. Это самый худший способ, но если по каким-то причинам вы вынуждены это сделать — воспользуйтесь советами данной статьи.
  2. Для владельцев сайта на Shopify существует приложение JSON-LD, которое автоматически добавляет данные на страницы ваших товаров.
  3. На платформе WooCommerce процесс происходит автоматически, но вы также можете воспользоваться этим плагином.

Хотите узнать другие способы?

В Google создали этот удивительный инструмент под названием Structured Data Testing Tool, который позволит вам разместить ваш сайт и найти структурированные данные для определенной страницы.

Давайте вернемся к примеру компании Chubbies и посмотрим выглядят страницы их товаров в поиске:

65

С левой стороны находится исходный код, а справа находятся структурированные данные, которые нашел и преобразовал Google.

Эти данные состоят из названия товара, его URL, цены, показатели sku, mpn и детали gtin. Это информация поможет вам с настройками Adwords, а также поможет Google проанализировать ваш сайт.

Внутренняя перелинковка

В своем недавнем руководстве я объяснял, что внутренняя перелинковка является одной из самых эффективных и часто игнорируемых SEO-тактик.

Внутренняя перелинковка позволит вам создать собственный анкорный текст, который может вам помочь в ранжировании по определенным ключевым словам.

Разработать мощную стратегию внутренней перелинковки вы сможете с помощью рекомендованных товаров.

Давайте рассмотрим пример рекомендованных товаров у самого главного интернет-магазина:

66

После просмотра страницы с рюкзаком, Amazon рекомендует мне другой товар в виде пакета, который не только повысит среднюю стоимость заказа, но и станет мощной внутренней ссылкой для этого товара.

Прокрутив страницу вниз, вы увидите знаменитый раздел “Customers who bought this item also bought” где показаны десятки рекомендаций по товарам.

67

Прокрутив страницу дальше вы увидите две дополнительные рекомендации по товарам:

68

В разделе “Customers who viewed this item also viewed” показывают несколько десятков других товаров релевантных товару который я искал.

69

В конце страницы вам показывают ранее увиденные товары.

Повторить блоки от Amazon на своем сайте вы можете с помощью нескольких инструментов.

В Shopify существует несколько приложений, которые позволяют добавлять рекомендации по товарам:

Для WooCommerce советую использовать этот плагин или этот плагин.

Советы создания контента для конвертации переходов

Страницы товаров являются самой важной частью любого интернет-магазина, и они по сути являются эквивалентом продавца в магазине розничной торговли.

После того как вы потратили все свое время и деньги на привлечение целевого трафика, вам необходимо убедиться в присутствии неких триггеров на страницах товаров которые смотивируют посетителей стать клиентами вашей компании.

Примечание. Большинство интернет-магазинов попросту копируют и вставляют категорию и товары в несколько страниц.

Это может привести к дублированному контенту.

Всегда создавайте уникальный контент в каждой категории и странице товара. Самая лучшая инвестиция!

Демонстрация коммерческого предложения

Большинство посетителей страницы товара размышляют над причинами его приобретения.

Причиной может стать ваше коммерческое предложение.

Коммерческое предложение заключается в преимуществах вашей компании над другими. Его главная задача – побудить потенциального покупателя приобрести ваш товар.

Так как Amazon составляет серьезную конкуренцию практически любому интернет-магазину, ваш магазин должен создать наиболее выгодное коммерческое предложение.

Чтобы разработать свое коммерческое предложение, поразмышляйте о своей компании и бренде. Предлагает ли ваша компания уникальные предложения? В чем заключаются преимущества компании?

Коммерческое предложение можно добавить прямо в описание товара. Объясните покупателям выгоду от приобретения ваших товаров.

Рассмотрим несколько примеров.

В Amazon предлагают удобную для использования программу Prime и широкий ассортимент различных товаров.

70

Компания Chubbies, как уже известно, торгует мужскими шортами. Однако их коммерческое предложение построено не вокруг продаваемых товаров, а вокруг образа жизни, который они пропагандируют своим клиентам.

Взяляните на их рекламный текст:

71

В тексте присутствуют и коммерческое предложение и ценности компании – удовольствие и отдых клиента.

В качестве другого примера я приведу коммерческое предложение обувной компании Toms. С каждой покупки компания выделяет новую пару обуви для нуждающегося ребенка. На своей странице они показывают важность вашей покупки для других людей.

72

Подумайте о собственном коммерческом предложении и о его правильном внедрении в свои страницы товаров.

Использование изображений высокого качества

Основная проблема онлайн-покупателей заключается в невозможности прикоснуться, попробовать и ощутить на ощупь приобретаемые товары. После доставки товара с интернет-магазина люди часто остаются недовольными качеством дизайна. Именно поэтому люди начинают проявлять большую осторожность.

Чтобы завоевать доверие покупателей интернет-магазины должны демонстрировать самые качественные фотографии.

Некоторые продавцы оптовых продаж часто демонстрируют не очень качественные фотографии дистрибьютора. В этом и состоит главная ошибка.

Все успешные сайты электронной коммерции размещают высококачественные фотографии товаров.

Розничный магазин эксклюзивной одежды Mr. Porter позволит вам увеличить масштаб и увидеть товар в деталях.

73

Известный в Великобритании интернет-магазин одежды ASOS.com демонстрирует вид одежды на моделях в реальной жизни с помощью отличного освещения.

74

В магазине WatchShop вы можете насладиться 360-градусным обзором часов и это важно для покупателя при выборе дорогостоящего товара.

75

Для размещения высококачественных фотографий товара воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. В случае отсутствия большого товарооборота (т.е. вы будете менять изображения своего товара раз в пару месяцев) наличие качественных фотографий станет для вас одной из самых главных инвестиций.

Заменой фотографа может стать приобретение портативного лайтбокса и цифровой однообъективной зеркальной фотокамеры для высококачественной съемки фотографий товара.

Взгляните на пример моего набора для съемки:

76

Вы можете пойти еще дальше и инвестировать деньги в небольшую поворотную платформу для создания видеороликов о товарах.

Создание идеальной структуры описания товара

Помимо хороших фотографий пользователи также обращают внимание на описание товаров.

Несмотря на авторитетность большинства интернет-магазинов, все они совершают три серьезные ошибки в описании своих товаров:

  • Они копируют/вставляют описания производителей (и это наказуемо)
  • Они фокусируются на особенностях товара, а не на его преимуществах
  • Они пропускают главную информацию, которая поможет покупателю определиться с покупкой

Начните с написания преимуществ вашего товара, а не особенностей. Подумайте над выгодой клиента от использования товара для решения их проблем.

Если у вас есть список особенностей товара, подумайте над их пользой для клиентов.

Однако, если вы являетесь продавцом электронной техники, функции товаров можно оставить для самых продвинутых специалистов, которые их понимают и хотят разобраться в технических аспектах.

На странице товара известной итальянской компании по производству бытовых приборов DeLonghi нам показывают пять вкладок:

Общие сведения:  изображения, видео, цены и короткий список функций

Основные характеристики: каждая функция подробно описана вместе с изображениями

Детали: краткий список составляющих каждой отдельной функции (даже самые скучные)

Технические характеристики: таблица технических характеристик, таких как емкость контейнера

Руководства/Часто задаваемые вопросы/Поддержка: Возможность выгрузки/чтения руководства ПЕРЕД покупкой и получения помощи специалистов

77

В компании Sephora больше фокусируются и на особенностях и на преимуществах товара, а также предоставляют учебные пособия о том как ими пользоваться.

78

Написание убедительного описания товара не только поможет побудить вашего клиента к продаже, но и удовлетворит все пожелания Google для ранжирования страниц товаров в поисковых системах.

Вы никогда не подниметесь в топ выдачи Google если будете попросту копировать и вставлять описания товаров на основе информации от производителей.

Не забывайте добавлять фотографии хорошего качества и всю необходимую информацию чтобы у людей не было сомнений при покупке товара.

Добавление рекомендаций или отзывов клиентов

Демонстрация отзывов является одним из самых эффективных способов повышения доверия клиентов в отношении покупок на вашем сайте.

Людям важно узнать мнение других покупателей о вашей компании. Психологи называют это “социальным доказательством”, которое способно повысить коэффициент конверсии и доверие пользователей.

Согласно данным Reevoo, 50+ отзывов о товаре могут помочь вам повысить коэффициент конверсии на 4.6%.

На сайте Best Buy размещен длинный список отзывов клиентов о всех товарах:

79

У пользователей будет также возможность задать любые последующие вопросы к отзывам о товаре.

Amazon пошел еще дальше спрашивая покупателей в рассылке о наличии вопросов по товару:

80

Такая стратегия позволяет компании Amazon постоянно публиковать новый контент от пользователей и конвертировать заявки от потенциальных покупателей в продажи.

На платформе Shopify вы можете добавить функцию отзывов с помощью последующих плагинов:

Для платформы WooCommerce подойдут плагины Client and Product Testimonials и Customer Reviews for WooCommerce.

Эффективные стратегии линкбилдинга для сайтов электронной коммерции

По сути, стратегии линкбилдинга для интернет-магазинов не так уж и отличаются.

Чем более качественных ссылок с хорошим анкорным текстом вы сумеете поставить на свой магазин, тем выше ваш магазин будет ранжироваться в поисковых системах.

Единственное главное различие стратегий линкбилдинга для интернет-магазинов заключается в создании ссылок для каждого раздела магазина, а также страниц категорий и товаров.

Моя команда успешно использовала эти стратегии для достижения невероятных результатов:

  • Доход от электронной коммерции мебельного магазина составил 26 миллионов долларов
  • 300 000 посетителей из поисковой выдачи Google и конвертация почти 1 000 000 долларов в нише изготовления футболок
  • Доход в 2 000 000 долларов в высококонкурентной нише моды

Я расскажу более подробную информацию об этих трех кейсах немного позже, а также конкретные стратегии для каждого сайта.

А пока я хочу поделиться с вами несколькими общими стратегиями линкбилдинга для продвижения интернет-магазинов.

Анализ стратегий линкбилдинга у конкурентов

Анализ конкурентов является одним из самых явных способов поиска эффективных стратегий линкбилдинга для быстрого старта работы.

Для анализа возьмите первые 10 результатов из поиска по вашему главному ключевому слову. Составьте список найденных сайтов в таблице Excel.

Затем воспользуйтесь анализом Ahrefs чтобы найти все обратные ссылки ваших конкурентов.

В качестве примера взгляните на первые 3 результата в поиске по ключевому слову Swim Trunks:

  • macys.com/shop/mens-clothing/mens-swimwear?id=3291
  • pacsun.com/mens/swim-trunks/
  • shop.nordstrom.com/c/mens-swimwear

Мы просмотрели все обратные ссылки этих сайтов в Ahrefs:

81

Как видите, на сайтах Wopular.com, Yaelp.com и Usseek.com можно легко поставить ссылки (напоминаю что этой сайт находится на первом месте в выдаче).

С помощью анализа ключевых слов в Ahrefs можно прийти к мнению, что нам нужны обратные ссылки только 10 конкурентов чтобы сайт вышел в топ 10 по данному ключевому слову:

82

Мы уже нашли 3 сайта для размещения, поэтому сейчас следует заняться экспортом всех обратных ссылок для дальнейшего анализа

Для удобства создайте отдельные вкладки в одной таблице Excel.

Отсортируйте ссылки по показателю DR и для начала займитесь анализом самых ценных ссылок.

Как правило, высококачественными считаются сайты с показателями DR больше 60 и PR не меньше 40. Данная формула поможет вам определить приоритеты.

Откройте по очереди каждую ссылку в браузере и проанализируйте причины образования обратных ссылок на сайтах ваших конкурентов.

Эту стратегию я применяю всегда.

Размещение гостевых постов (Ну вот…опять…)

Размещение гостевых постов является одной из моих самых любимых методов построения ссылок для сайтов электронной коммерции. Вы сможете построить отношения с известными блогерами в вашей нише и повысить популярность вашего сайта. Простой принцип контент-маркетинга.

В результате вы получите ссылки хорошего качества и повлияете положительным образом на ранжирование сайта в поиске по названию бренда.

Процесс публикации гостевых постов можно разделить на 5 основных действий:

  • Анализ сайтов в нише
  • Отбор найденных сайтов
  • Аутрич
  • Создание контента
  • Построение отношений с блогерами и веб-мастерами

83

Создайте страницу Excel и добавьте туда все найденные сайты для последующей фильтрации.

Затем проанализируйте каждый сайт по данным показателям:

  • DA (метрика сайта Moz)
  • Trust Flow (метрика сайта MajesticSEO)
  • Количество ссылающихся доменов
  • Размещение контента
  • Популярность в нише
  • Качество контента

Отфильтровав список сайтов займитесь аутричем. На каждом сайте в списке найдите контактную информацию (то есть, имя и адрес электронной почты) человека, который отвечает за размещение контента.

Для ускоренной работы с данной стратегией я бы вам рекомендовал инструмент Ninja Outreach, который не только осуществит поиск тематических площадок для размещения гостевых постов но и покажет все нужные метрики сайтов.

84

Инструмент также автоматически найдет всю необходимую вам контактную информацию и упростит весь процесс размещения.

После разговора с представителями сайтов приступайте к созданию статей. Не забудьте вставить несколько ссылок на ваш сайт. Не знаете примет ли вебмастер эти ссылки? Просто спросите!

Готовую статью отправьте вебмастеру и дожидайтесь ответа. Вероятнее всего, вы еще будете обсуждать необходимые изменения до того момента пока статья не будет одобрена.

После публикации статьи поделитесь ею с подписчиками в ваших социальных сетях и лично отвечайте на комментарии.

Для первых результатов построения ссылок вам необходимо разместиться хотя бы пару десятков раз.

Другие тактики линкбилдинга для сайтов электронной коммерции

О тактиках линкбилдинга я могу писать вечно.

Вы можете почитать о них в предыдущих руководствах и выбрать подходящую тактику именно для своего магазина.

Автоматические сервисы линкбилдинга для сайтов электронной торговли

Для нас создание ссылок является отличным способом привлечения органического трафика и улучшения ранжирования сайта. В этой среде построение ссылок попросту необходимо.

Некоторые люди предоставляют услуги в данной сфере, поэтому самым быстрым и простым способом построения ссылок для вашего сайта будет работа аутсорсеров.

Пусть кто-то другой справится с тяжелой работой, пока вы будете заняты другими процессами.

Вы  можете заняться брендингом, продвижением рекламы или принимать участие в обсуждениях в социальных сетях, а построением ссылок займется профессионал.

На данный момент очень трудно найти надежные компании для линкбилдинга, особенно когда дело касается продвижения сайта электронной коммерции.

Поэтому я с вами поделюсь контактами нескольких компаний для надежного пользования.

Сервисы для аутрича / размещения гостевых постов

Если вы хотите передать на аутсорсинг весь процесс размещения гостевых постов, то идеальным решением станет эта компания.

85

Покупатель, будь осторожен!

Перед оплатой дважды проверяйте:

Метрики сайта-донора

Размещение вашей ссылки

Возможность перейти на статью/страницу с вашей ссылкой с главной страницы

Индексацию вашей статьи/страницы в Google

Стабильную работу и надежность сайта-донора

Историю сайта в archive.org

С учетом вышесказанного, для построения действительно качественных ссылок я советую вам следующие сервисы:

  • http://www.serplogic.com/products/logic-outreach
  • https://fatjoe.co/blogger-outreach/
  • https://www.thehoth.com/guestpost/
  • https://loganix.net/guest-post-service

Сервисы для создания инфографик и их размещения

Для создания инфографик е-коммерс нужен креативный подход.

Вам следует искать разные способы для реализации главной цели продажи максимального количества товаров.

86

Например, вы можете создавать руководства для покупателей или советы по созданию определенной категории товара.

У такого контента всегда будут ссылки и выгода от реакций подписчиков.

Проблема всегда заключается в создании и размещении хороших и уникальных инфографик.

Существует несколько сервисов, которые могут вам в этом помочь:

  • http://www.serplogic.com/products/logic-infographics-outreach
  • https://fatjoe.co/infographic-outreach/

Принципы локального SEO для интернет-магазинов

В этой статье я приводил в пример международные сайты электронной коммерции.

У многих из вас есть локальные предприятия, т.е. вы занимаетесь продажей товаров в конкретном регионе либо городе.

Здесь подход к SEO будет выглядеть несколько иначе.

По данным Google, 50% поисковых запросов выполняется с помощью мобильных устройств, а треть из них относятся к конкретному месту нахождения и, что не менее важно, 80% локальных поисковых запросов с мобильных устройств в итоге конвертируются. Помните о мобильных устройствах во время оптимизации своего сайта.

Для привлечения трафика на локальном уровне у вашего магазина должны присутствовать 3 свойства:

  • Название компании
  • Локальный номер телефона, соответствующий вашему городу или местоположению
  • Физический адрес

Аббревиатуру этих свойств называют NAP (англ. name, address & phone number). Запомните этот акроним, так как он вам понадобится немного позже. Посетители должны знать где вы находитесь!

С учетом всего вышесказанного, позвольте мне поделиться некоторыми основными советами для продвижения вашего местного интернет-магазина.

Заполните свой бизнес-профиль в Google

Ваш первый шаг — создать и опубликовать профиль в Google известный под названием Google My Business.

Как только вы попадете на страницу, нажмите “Начать”.

87

Войдите в свою учетную запись. После этого вас перенаправят на карту:

88

Введите сюда все данные о вашей компании. Не забудьте добавить название своей компании как оно выглядет в результатах Google.

Убедитесь что ввели корректный адрес и номер телефона.

Как только вы закончите процесс, Google опубликует ваш интернет-магазин в своих результатах и это будет ваша маленькая победа.

Небольшой совет … многие люди любят покупать товары местного происхождения, поэтому для привлечения потенциальных клиентов обязательно публикуйте свое местонахождение.

Стратегии линкбилдинга для продвижения местных интернет-магазинов

Основное различие между обычным и локальном SEO заключается в методах построения ссылок. В локальном SEO ссылками считают “упоминания”.

Упоминание сайта выглядит в формате информации о компании в телефонном справочнике.

Взгляните на пример данной информации:

Название компании Ltd.
150 Piccadilly
St. James’s
London
W1J 9BR

020 7493 8181

 

В отличие от построения ссылок, добавление упоминаний является относительно простым процессом. Вам просто нужно добавлять сайт в локальные бизнес-каталоги.

Для масштабирования этого процесса вы можете использовать инструмент Whitespark. Данное программное обеспечение поможет вам найти конкретные площадки для размещения упоминаний.

Этим процесс можно также передать на работу аутсорсинговым компания. Лично я рекомендую компанию Loganix, которая предоставляет хорошие услуги по низкой цене. Для продвижения второго интернет-магазина они предоставляют специальную 15% скидку.

Могу также порекомендовать две другие компании The Hoth и SERPLogic.

On-site оптимизация для локального SEO

Обязательно укажите свое имя, адрес и номера телефонов на каждой странице своего магазина в формате указанном в упоминаниях Google чтобы упростить общение с клиентами. Никто не любит долго искать контактные данные.

Кроме того, укажите имя вашего города и штата в структурированных данных сайта, т.е. в тегах заголовков, мета-описании и контенте вашего сайта.

Воспользуйтесь услугами сайта Schema. Разметка для локального бизнеса и почтового адреса этого сайта помогает поисковым системам идентифицировать и отображать ваше местоположение.

Отзывы клиентов

Онлайн-отзывы клиентов являются еще одним важным элементом для любого сайта электронной коммерции.

В Google учитывают этот фактор при ранжировании сайта.

Отзывы отображаются в правом углу локального поискового запроса под картой.

89

Качество и количество отзывов являются важными показателями для Google, поэтому советую их не игнорировать.

Вы можете попросить как новых, так и постоянных клиентов оставить письменный отзыв в каталоге Google. Вы можете попросить об этом в отдельной рассылке.

Однако, каталог Google является не единственным местом где вы можете просить клиентов оставлять отзывы. Поощряйте своих клиентов за отзывы сайтах Yelp или Scoot, но в первую очередь за отзывы в Google.

Отзывы принесут пользу не только ранжированию вашего сайта. Такой подход позволяет узнать предпочтения и недовольство клиентов.

Обзор подразумевает бесплатную обратную связь, которую можно использовать для улучшения качества товара, ответа запросам и предложению совместных решений. Сосредоточьтесь на решении проблем пользователей и люди будут уделять больше внимания вашим объявлениям, а также подписываться на ваши рассылки.

Читайте посты клиентов в Instagram, Facebook, Linkedin или Google.

Помните что ваши отзывы читаете не только вы.

Обязательно добавьте на сайт политику конфиденциальности, так как в большинстве стран данный документ является юридическим требованием.

Кейсы продвижения сайтов электронной коммерции

Давайте посмотрим правде в глаза и признаемся что людям всегда интересно посмотреть на внутренние процессы других компаний.

Наработки компаний или методы продвижения в интернете собственных конкурентов можно рассматривать в виде ценного опыта.

В данном разделе я поделился кейсами своих клиентов, которые являются владельцами интернет-магазинов.

У вас будет возможность изучить:

  • Историю их трафика
  • Историю их онлайн-продаж

Кейс № 1: Интернет-магазин мебели

Одним из моих клиентов был авторитетный мебельный магазин с относительно ограниченным, но естественным ссылочным профилем.

Их основной проблемой была конкуренция по основным ключевым словам с крупными компаниями Ikea, Tesco, Marks and Spencers и т.д..

Из-за высокой конкуренции их компания не могла подняться в ранжировании дальше второй страницы Google по основным ключевым запросам. Более того, они изо всех сил пытались ранжироваться по длинным ключевым запросам.

Мы провели полный аудит и внедрили 3 процесса построения ссылок:

  1. Для начала мы поставили ссылки на главную страницу, чтобы повысить DA сайта и обеспечить первоначальный прирост трафика.
  2. Затем мы настроили таргетинг на страницы главных категорий использовав анкорный текст с точным вхождением запроса, и в итоге увеличили трафик по широкому спектру длинных и средних ключевых слов.
  3. Наконец, мы сосредоточились на некоторых конкретных задачах чтобы повысить общую релевантность ниши.

 

Результат был поразительным:

90

Органический поисковый трафик в Google увеличился в разы с 2015 года.

В общей сложности сайт заработал £18,811,325 (около 26 миллионов долларов) на доходах с онлайн-продаж.

91

Неплохо для сайта, который продает мебель онлайн, не так ли?

Дополнительную информацию о данном кейсе вы можете почитать здесь.

За 2 года сайт продолжал расти, и на данный момент доход от продаж составляет скромные £1,000,000 (1,3 миллиона долларов) в месяц.

Кейс № 2: Интернет-магазин футболок

Данный клиент был крупным игроков на рынке, но за год до аудита их сайт стал терять органический трафик и позиции в выдаче.

Их основной проблемой стал низкокачественный ссылочный профиль из-за плохой работы сеошников, выполненной за несколько лет до основных изменений алгоритма.

После проведения полноценного аудита мы обнаружили что сайт также нуждался в доработках on-site оптимизации.

Таким образом, мы:

  1. Изменили название страниц и мета-описания
  2. Добавили alt-теги ко всем изображениям
  3. Увеличили количество контента на сайте
  4. Обновили файл Sitemap

В течение первых 6 месяцев мы поставили более 100 качественных ссылок на авторитетных сайтах в нише моды и футболок.

Мы создали обновленный ссылочный профиль добавляя название бренда в текст анкора чтобы разбавить переоптимизацию в прошлом профиле.

И добились славных результатов:

92

За 6 месяцев органический поисковый трафик увеличился почти в два раза!

Уровень ежемесячного дохода также вырос до 50 000 долларов:

93

Они продали товар на сумму $1,270,319.75 долларов.

Невероятно, правда?

Узнайте больше о методах продвижения и анализе этой компании в отдельном исследовании 2015 года.

Кейс № 3: Интернет-магазин одежды

Один из наших клиентов является владельцем магазина на платформе Shopify, но он, откровенно говоря, не особо заморачивался по поводу его управления.

Мы обнаружили, что ребята создали около 300 страниц с товарами где присутствовали тысячи страниц с дублированным контентом.

Мой специалист по Shopify взялся за этот случай и очистил старые страницы, а также удалил их из индекса Google, чтобы повысить эффективность работы гуглботов.

И чудо произошло:

94

С каждым месяцем их страницы повышались в ранжировании так как Google просматривал сайт. Простой on-site аудит позволил им выйти в топ по целому ряду ключевых слов.

Повлияло ли это на доход?

Их доход вырос до 160 000 долларов в месяц (£ 116 000 GBP) :

95

С момента запуска сайт стоимость их продаж превысила 2 миллиона долларов!

Для этой компании март был самым доходным месяцем и я подозреваю что они будут продолжать расти в течение долгого времени.

Скажите спасибо моей команде!

Выводы

Эффективная поисковая оптимизации в любом случае способна изменить ваш бизнес навсегда.

Начните анализ сайта с полноценного аудита. Вам нужен прочный SEO-фундамент.

На протяжении многих лет мы с моей командой работали с огромным количеством людей для успеха каждой SEO-стратегии в этой статье.

Не забывайте, что Google всегда выпускает обновления поэтому советую вам постоянно обновлять данные в соответствии с любыми новыми изменениями.

Время для действий — сейчас!

 

Оригинал статьи здесь


 

Хотите чтобы на ваш интернет-магазин каждый день появлялись ссылки? Регистрируйтесь в нашей платформе крауд-маркетинга — http://service.referr.ru/register

Хотите получать больше заказов из интернета?

Крауд-маркетинг для продвижения вашего сайта. Расскажите о вашем бизнесе на форумах и тематических сообществах. Получайте естественные ссылки.

Зарегистрироваться

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

2 комментария

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

скриминг фрог наше все)

2

воистину