Рост трафика нишевого интернет-магазина в 6 раз😮 | Referr.com.ua — система крауд-маркетинга в СНГ, Европе, США

Поиск фишек и лайфхаков в SEO давно отошел на второй план. Планомерная работа над сайтом с разных сторон дает результат с большей долей вероятности, чем несколько фишек примененных для сайта.

Лайфхаки есть и их нужно искать, но сегодня поговорим о комплексном мышлении, выстраивании стратегии и ожиданий от линкбилдинга и рассмотрим кейс.
Если не хотите читать долгие рассуждения, можно сразу опуститься к кейсу по этому якорю.

Интернет-маркетинг состоит из десятков инструментов, большинство из которых можно оценить и измерить в отдельности.

SEO – одно из наиболее тяжело прогнозируемых направлений. Можно сделать техническую оптимизацию сайта согласно рекомендаций Google или Яндекс, но это не даcт гарантии на результат, это скорее повысит вероятность вашего выигрыша в этой игре, не более того.

Составляющая SEO, которую труднее всего оценить – ссылки.

Вопрос, который не может решить ни один SEO-специалист

Как оценить эффективность ссылки?

На этот вопрос нет ответа. SEO-специалисты строят стратегию продвижения сайта на основе анализа ниши, методов продвижения конкурентов, внутреннего чутья и идей.

Предположим есть сайт с идеальной технической оптимизацией согласно справки Google, с хорошим поведенческим профилем, но страницы далеки от топа и не получают достаточно целевого трафика из-за слабого ссылочного профиля страниц. Как определить достаточное количество ссылок нужного качества, чтобы получить желаемые позиции, при этом не заплатив лишнего?

Нет ответа.

Вопросы, которые необходимо задать перед созданием ссылочной стратегии:

какие типы ссылок использовать;
в какой пропорции;
какая должна быть динамика;
в каком количестве;
какую дополнительную ценность они дадут: узнаваемость, переходы;
как долго мы будем придерживаться данной стратегии;
что делать, если стратегия не сработает.

Как выстроить ссылочную стратегию в состоянии неопределенности?

В то же время, когда эффективность ссылок тяжело посчитать, от них невозможно отказаться. По этому при линкбилдинге, важно верить в выбранную стратегию и дать ей время, чтобы показать себя.

На что стоит обратить внимание:

Постоянная положительная динамика

Это важнейший фактор. Постоянное появление новых ссылок свидетельствует о том, что ваш сайт развивается, о нем знают, о нем говорят, значит он имеет ценность.

Сочетание различного типа ссылок

Обратив внимание на соотношение типов ссылок лидеров ниши, можно как найти идеи для собственного профиля, так и просто понять возможное соотношение по ссылкам.

Важный момент. Старые сайты имеют больший уровень доверия от поисковых систем, поэтому могут позволить себе определенные перегибы. Например, у таких сайтов может быть высокая доля ссылок с прямыми анкорами, но если молодой сайт повторит эту стратегию, то с высокой вероятностью получит фильтр от Google.

Рекомендуем анализировать топ 10-20, чтобы получить усредненные данные и обратите внимание на молодых игроков на рынке, какие стратегии используют они.

Определяя типы ссылок для вашего ссылочного профиля, можно исходить из основных вариантов ссылок:

со статей;
с форумов, комментов;
с PBN;
с социальных сетей;
с профилей, каталогов.

Технические характеристики: dofollow/nofollow, redirect, текстовые.

Параметры площадки. В зависимости от типа получаемой ссылки, предъявляемые требования к площадке могут быть разные, например:

траст сайта;
трафик;
тематика;
количество внешних ссылок на сайт;
количество внешних ссылок с сайта.

Не забывайте, что у каждого типа ссылок есть своя функция. Dofollow ссылки с трастовых площадок передадут больше веса сайту, чем ссылки с социальных сетей, но последние могут привести реферральный трафик с хорошими поведенческими.

При этом одни и те же ссылки могут быть использованы для различных целей. Например, SEO-специалисты используют крауд-маркетинг для абсолютно разных задач, детали можно посмотреть в этом опросе экспертов на Cossa.ru.

Старайтесь строить максимально естественный профиль, без перекоса на один тип ссылок.

Анкоры и околоссылочный текст

При проектировании анкор листа, чаще всего слышно слово “безопасность”. Даже, если вы используете максимально качественные площадки, но при этом получите 100% коммерческих анкоров, ваши шансы попасть под санкции поисковых систем очень высоки.

На начальном этапе развития проекта, рекомендуем избегать каких-либо прямых вхождений запросов в анкор. Но нужные фразы можно использовать в околоссылочном тексте, что даст некий плюс.

Ссылки картинки, с прописанными альтами в виде нужных ключевых слов, неплохой выбор для молодого сайта.

Если вы делаете долгосрочный проект, то лучше исходить из безопасной стратегии и не испытывать судьбу. Скорее всего, ваш проект будет расти медленней, но вы сможете заложить качественную базу и в перспективе останетесь в выигрыше.

Ожидания перед началом работ

Перед тем как браться за создание ссылочного профиля, вам необходимо определить свои ожидания. Вкратце, можно выделить два варианта:

быстро, дешево (или дорого) и с высоким риском;
дорого, быстро и надежно.

Верные ожидания перед началом работ помогут вам оценивать результаты на временном промежутке.

Цели

При добыче ссылок могут быть заложены различные цели:

реферральный трафик;
узнаваемость;
рост позиций;
и т.д.

Важно определить эти ожидания до начала работ.

Подробней о постановки целей и оценке результатов можно прочесть здесь.

Ссылки это одна из составляющих продвижения, также как и текстовая оптимизация, техническая, юзабилити. Если у вас сильно хромает одна из этих составляющих, то ее не всегда можно нивелировать за счет другой. Однако, если идет комплексная работа, то вы можете усилить результат за счет верно выбранного инструмента.

Так и получилось у наших коллег из агентства spectr.media.

Какую роль сыграл крауд-маркетинг в продвижении сайта средств гигиены

Кейс агентства spectr.media.
Константин Журавский, SEO- специалист

В конце декабря к нам поступил сайт, который специализируется на продаже средств гигиены для больных недержанием. Первое, что мы сделали – провели аудит. Сайт был проверен по 22 группам факторов, которые суммарно содержат 700 параметров:

– Общий анализ сайта– Проверка матрицы сайта

– Изучение тематики

– Проверка хостовых факторов

– Проверка индексации

– Проверка на дублирование, аффилиаты и ошибки

– Проверка региональной принадлежности сайта

– Проверка на спамм и уязвимость

– Факторы авторитетности

– Семантическое ядро

– URL факторы– Проверка структуры сайта

– Проверка верстки

– Юзабилити

– Сниппетов

– Ссылочной массы

– Внутренних ссылок

– Статического веса страниц

– Проверка анкор – листа

– Текстовые факторы

– Анализ эффективности продвижения

– Бизнес – аналитика

В итоге было выявлено 94 технические ошибки, которые требовали исправления. Например:

Карточки товаров были доступны сразу по 2м адресам (это значительная ошибка):
1. /catalog/sredstva-po-uhodu-za-bolnyimi/podguzniki-dlya-vzroslyih/el_podguzniki-Abri-Form-L2-obyem-100-150-sm-vpityivaemost-3100-ml-22-sht/
2. /podguzniki-dlya-vzroslyih/el_podguzniki-Abri-Form-L2-obyem-100-150-sm-vpityivaemost-3100-ml-22-sht/
Отсутствовала семантическая разметка schema.org
Ежемесячно на сайте обнаруживалось 600-700 недоступных страниц (404 ошибка).
Проблема была в обмене между 1C Склад и CMS сайта. Устранили причину возникновения. На данный момент 404 ошибок нет.
В индексе присутствовали страницы категорий с параметрами ?sort, которые являются дублями основных страниц категорий. Закрыли от индексации страницы с параметром ?sort в robots.txt.
Ассортимент скрывался с сайта, если его не было в наличии. Поскольку поставки были регулярными, было принято решение отображать товары постоянно и добавить к ним надпись: “Нет в наличии” и кнопку “Сообщите, когда появится”.
Посетители сайта начали оставлять свои емейл адреса, и, как только, товар поступал на склад им тут же отсылалось уведомление. Это увеличило продажи!

Поскольку нужен был результат, так как аудит занял месяц, мы приняли решение, что с началом исправления ошибок, мы одновременно запустим крауд-маркетинг.

Важно! Правки на сайте вносились силами программистов клиента. Все было сделано очень быстро и оперативно. Стоит отметить, клиент (владелец интернет-магазина) был сильно вовлечен в работу над проектом, по этому на стороне заказчика все правки вносились очень быстро!

Что мы ожидали от крауд-маркетинга

Быстрое наращивание ссылочной массы. С какой целью? Нам было необходимо, чтобы робот Яндекса и Google стал чаще посещать наш сайт, чтобы изменения, которые мы вносили, быстро попадали к ним в систему и соответственно сайт стал быстрее от этого расти.
Целевую аудиторию.
Продажи. Честно скажем, не очень ждали, но хотелось получить заявки от людей, которые переходили по ссылкам, которые размещались на форумах.
Стоимость ссылки. Мы размещаем на сторонних сайтах исключительно хорошие гостевые материалы. Всё это делается с целью формирования правильного имиджа, а также это хороший сигнал ПС – мы работаем качественно. Исходим из концепции – размещаться там, где находится наша целевая аудитория. Если сравнивать стоимость размещения одной крауд-ссылки и гостевого поста, цены сильно разные и объем на одинаковый бюджет можно выполнить разный.

Почему крауд маркетинг, а не размещение в блогах и средствах массовой информации

Причины следующие:

Скорость размещения;
Стоимость размещения одной ссылки.

Создание материалов для размещения в блогах или СМИ занимает от одной до четырёх недель, в зависимости от формы контента. Соответственно, на каждый сайт, который отбирается по десятку критериев, мы размещаем одну единицу уникального контента. Для того, чтобы робот полюбил наш сайт, и быстро были переиндексированы все изменения, которые мы вносили на сайт, нам нужен был другой способ. Мы решили использовать крауд-маркетинг.

Когда начали выбирать подрядчика, первым нам попался сервис Реферр. Кроме этого, мы были подписаны на их рассылку, откуда приходили хорошие материалы, поэтому здесь было больше доверия. Естественно, как любое агентство, мы хотели оптимальный вариант по цене-качеству. Поискали в Интернете, написали запросы в найденные компании.

Всего было найдено 4 компании: 2 ответили, 2 не ответили. В результате отдали предпочтение Реферр.

С помощью них мы получаем стоимость одной ссылки на наш сайт приблизительно 250 рублей, в то время как размещение гостевого поста на сайте, где расположена наша целевая аудитория, стоит минимум 5-8 тысяч рублей. Отсюда и выгода. Плюс ко всему, скорость размещения: в месяц путем крауд-маркетинга можно разместить большое количество упоминаний. В нашем случае, с учетом тематики и региона, получалось разместить 50-100 упоминаний в целевых сообществах.

Что получилось в результате

Действительно, проверяя логи сайта на сервере, мы определили, что частота посещения роботами Яндекс и Google нашего сайта выросла в несколько раз. К концу первого месяца мы замеряли позиции, они сильно выросли (и продолжают расти):

а сайт вырос в 6 раз по трафику:

Также мы увидели, что люди действительно переходят, и это явно целевая аудитория, так как время посещения сайта достаточно долгое, плюс ко всему, просматривалось множество страниц.

В первый месяц не было заявок с форума, но мы сразу же, с помощью когортного анализа Google Analytics замерили, сделали выборку – когорту посетителей, которые приходили с форумов и отслеживали их в течении следующих 30 дней. Здесь обнаружили, что несколько заявок пришло от людей, которые впервые попали на наш сайт через форум.

Постановка задачи на крауд-маркетинг:

Нас интересовали не ссылки, а посетители и рост нашей узнаваемости в сети.
Релевантные ответы. Было разрешено ссылаться на любую страницу на сайте, которая позволяла решить вопрос человека.
Свободная форма анкоров.
Принимались ссылки любого типа: дуффолоу, ноуфоллоу, редиректы, упоминания. Для максимального охвата и естественности.

Такое ТЗ позволило подрядчикам не зацикливаться на анкорах или seo-показателях площадок, проставлять различные виды ссылок, в том числе просто текстовые упоминания сайта.

В итоге, за 6 месяцев работы у сайта значительно выросли позиции в поиске (см. график видимости выше), мы отметили хорошую эффективность крауд-маркетинга и планируем использовать эту стратегию также для других проектов.

UPD. 5 октября 2016

3 постоянных вещи, которые мы делали и продолжаем делать с сайтом:

Крауд маркетинг.
А/Б тестирование. За август-сентябрь протестировали и по результатам изменили корзину, добавили несколько элементов в карточку товаров.
Размещение на других сайтах качественных материалов.

По итогу:

UPD. 15 мая 2017

В период с октября 2016 по май 2017 года, мы продолжали работу по размещению статей на других сайтах с целью привлечения трафика. Все ссылки, которые размещались на этих сайтах, ставились в теги nofollow и noindex.

Продолжали работу по форумам и отзывам. Эту работу также выполнял сервис referr.com.ua/ru.

Последовательно вносили изменения в дизайн сайта с целью повышения конверсии. Что именно мы меняли, на основании чего и зачем описали выше в кейсе.

Два, на наш взгляд, важнейших изменения, которые повлияли на рост трафика в последнем периоде.

Переход сайта на https протокол. Для этого мы использовали эту инструкцию.
У нас на сайте фильтр продуктов настроен так, чтобы поисковые системы сами могли формировать страницы. Т.е. сейчас у нас размещено 215 товаров. Но страниц в поиске – более 8000. Причём, все страницы содержат уникальный контент!

На данный момент семантика сайта – уникальные запросы, – составляет 18 000 слов.

Т.е. если человек вводит запрос “Подгузники hartmann размер medium номер 2”, мы предоставляем ему страницу, которую автоматически сформировала и добавила в свой индекс поисковая система, на которой размещены “3 продукта Hartmann medium номер 2”. Эти страницы имеют уникальный, сгенерированный по формуле title, description и h1: