Хотите получить бесплатную консультацию о возможностях линкбилдинга для вашего сайта?👻 Заполните бриф. Общение ни к чему не обязывает💃💃
Referr - Система крауд-маркетинга

Аутрич👨‍🏫 Что такое аутрич, зачем он нужен и как его использовать в продвижении сайтов

Автор: Николай Венгеренко
29 июня 2021

Николай Венгеренко
Николай Венгеренко
Профессиональный контент-мейкер. Специализируется на написании статей о SEO, линкбилдинге, маркетинге и др.

Наращивание ссылочного профиля — одна из приоритетных задач при работе с информационными и коммерческими проектами в любых нишах. Методов линкбилдинга очень много, поэтому оптимизатору надо использовать максимальное количество вариантов для победы над конкурентами и защиты сайта от санкций.

Обычно вебмастеры выбирают самые простые способы: сабмиты, ссылки с профилей, упоминания в социальных сетях. Мало кто доходит до гостевых постов и тем более аутрича. Проблема в том, что без опыта сложно выстроить схему добычи трастовых ссылок с минимальными затратами.

В новом материале поговорим об одном их самых сложных методов линкбилдинга. Расскажем, зачем использовать аутрич для продвижения сайта, как общаться с владельцами сайтов и поставить процесс на поток 🏗️

Что такое аутрич

Аутрич (англ. outreach) — это метод продвижения сайта ссылками, который построен на коммуникациях с другими вебмастерами. Он позволяет добывать трастовые ссылки с ресурсов, которые не размещают предложения с бирж или вообще не представлены на таких площадках.

Outreach пришёл к нам с Запада — на зарубежных рынках сложно автоматизировать работу со ссылочным профилем из-за отсутствия бирж. Вебмастеры постоянно взаимодействуют с владельцами сайтов для обмена упоминаниями и увеличения траста проекта.

Одна из главных особенностей аутрича заключается в том, что он позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь целевой трафик. К примеру, если разместить небольшую заметку о сервисе рассылок электронных писем в блоге вебмастера с посещаемостью, заинтересованные пользователи со временем могут стать клиентами.

Аутрич вместе с крауд-маркетингом, гостевыми постами и другими методами линкбилдинга направлен не только на прокачку ссылочной массы проекта, а и классический PR. Если оптимизатор выбрал релевантные площадки для продвижения, эффект будет очень хорошим.

Если рассматривать outreach с точки зрения SEO, то это инструмент, который позволяет размещаться на супер качественных площадках с высоким трастом и хорошей посещаемостью. Многие проекты не представлены на биржах или вообще не размещают ссылки, а на упоминание сайта в контексте статьи могут согласиться.

Многие оптимизаторы обходят аутрич стороной потому что добыча бэклинков при таком формате работы иногда становится практически невыполнимой задачей. Особенно если нет опыта взаимодействия с владельцами сайтов и вебмастер не может составить правильное коммерческое предложение.

Формула эффективного аутрича состоит из нескольких компонентов:

  • список трастовых доноров;
  • персонализированные шаблоны писем;
  • инструменты для рассылки предложений и отслеживания ключевых метрик;
  • бюджет на аутрич-кампании.

Если думаете, что достаточно собрать 10-15 площадок и отправить шаблонное письмо, то сильно ошибаетесь. У популярных проектов стабильный поток заявок на размещение и они могут отказать большей части рекламодателей. Поэтому для начала надо установить контакт, показать свою ценность и только потом пользоваться всеми преимуществами аутрича.

Зачем аутрич вашему сайту

У вебмастеров, которые не до конца вникли в процесс работы с аутричем, часто складывается впечатление, что метод не подходит для классического линкбилдинга. Есть миф, что это эффективный инструмент интернет-маркетинга, который позволяет продвигать бренды и продукты.

На самом деле, аутрич почти всегда используется, чтобы получить качественную ссылку с релевантного донора. То есть в его основе лежит классический линкбилдинг. А получение охвата — дополнительное преимущество, которое оптимизаторы не всегда закладывают при планировании кампаний.

Outreach можно использовать не только для SaaS-платформ и других проектов, которые могут дать пользователям осязаемую ценность. Если ответственно подойти к разработке кампании, то можно повысить узнаваемость даже стандартного информационного сайта.

Допустим, вы создали инфографику о том, как индустрия путешествий справляется с последствиями пандемии и хотите получить естественные упоминания. Собираете список релевантных площадок, отправляете письма, ждёте ответ и размещайте медиаконтент.

И тревел-проекты, и аудитория получат полезный контент, который поможет решить конкретные задачи. В первом случае — увеличение добавочной ценности материала, во втором — получение важной информации в удобной для восприятия форме.

Какие задачи решает outreach:

  1. Получение ссылок с гарантией вечного размещения. Если владелец проекта размещает упоминание на платной основе, он обязуется не удалять его пока сайт будет работать.
  2. Увеличение узнаваемости бренда. Иногда эта задача выходит на первый план и об открытии ссылок для индексации уже никто не думает.
  3. Прокачка ссылочного веса. Аутрич позволяет охватывать площадки, которые не размещают обратные ссылки по классической схеме: «деньги-бэклинк». Оценить эффективность аутрича можно с помощью сервисов для проверки обратных ссылок на сайт.
  4. Защита от санкций за SEO-линки. Ссылки с аутрич-кампаний отлично дополняют ссылочный профиль и вместе с крауд-маркетингом дают надёжную защиту от внимания алгоритмов ранжирования.
  5. Привлечение целевой аудитории. Если размещать упоминания на релевантных площадках, можно получить не только траст донора, а и заинтересованных пользователей.
  6. Формирование спроса. Аутрич отлично подходит для анонса новых товаров или услуг. Посетители сайта могут стать клиентами, когда увидят ценность продукта.

Если главная цель аутрич-кампаний — получение ссылок с новых ресурсов, то понадобится только бюджет на оплату размещений. Когда стоит задача увеличить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию или сформировать спрос на услугу, планировать размещения надо с максимальным фокусом на релевантность площадок.

Получать аутрич ссылки на потоке сложно потому что если у вебмастера нет опыта работы, первое время он будет получать ценные знания. И в лучшем случае через несколько месяцев сможет получить положительный ответ от 20-30% площадок из списка.

Влияние outreach на SEO и маркетинговые показатели зависит от подхода к работе. Если оптимизатор не уделил достаточно внимания подбору площадок и не знает, какие показатели хочет улучшить, деньги будут потрачены зря. В лучшем случае он получит упоминания с трастовых доноров, но этого не всегда достаточно.

Лучше запускать несколько кампаний под разные цели, чтобы получить максимальную пользу. Отдельно под прокачку веса и отдельно под продвижение продуктов. Совмещать несколько задач можно, но сегментация никогда не бывает лишней.

Плюсы аутрича:

  • наращивание ссылочной массы;
  • расширение постоянной аудитории;
  • продвижение бренда;
  • привлечение клиентов;
  • возможность получить ссылку бесплатно или с минимальными затратами;
  • быстрая отдача.

Минусы:

  • сложно предсказать результат заранее;
  • трудоёмкий процесс подготовки кампаний;
  • большой бюджет на оплату размещений;
  • нет защиты от удаления ссылок;
  • высокий риск потратить деньги.

Обратите внимание на последний пункт в преимуществах. Outreach, как и крауд-маркетинг, дают результат гораздо быстрее, чем другие способы линкбилдинга. Если размещаться на популярных проектах, целевая аудитория узнает о полезном проекте или продукте, который помогает решить их задачи.

Индексация ссылок тоже обычно проходит быстрее потому что на трастовых проектах присутствует бот, который находит изменения, обновляет версии страниц в кэше и добавляет ссылки в базу. В случае с бэклинками с каталогов и профилей, индексация может затянуться на несколько месяцев.

Какие бывают виды аутрича

Аутрич можно разделить на платный и условно-бесплатный. Для использования первого способа нужен большой бюджет. Особенно если проект продвигается в конкурентных нишах на Западе. Второй способ обычно используют вебмастеры, который запускают аутрич-кампании не в первый раз.

Подход к использованию платного outreach максимально понятный: собрали список площадок, создали шаблон письма, сделали email-рассылку и работаете с откликами. Если сможете предложить вебмастерам хорошую цену за ссылку или согласитесь на их условия по прайсу, процент размещений будет высоким.

Условно-бесплатный аутрич — игра на максимальном уровне сложности. Понадобится реальная ценность, которую можно предложить вебмастерам и мастерство для составления эффективного коммерческого предложения. Получать почти бесплатные outreach ссылки при таком подходе сложно.

Выделим несколько основных методов аутрича:

  1. Гостевые посты. Один из самых популярных способов получения обратной ссылки, который предполагает подготовку статьи для внешней площадки. Гестпостинг — отдельный метод линкбилдинга, который иногда является частью аутрич-кампаний.
  2. Обмен ссылками. Способ подходит только если проект может быть интересен другим вебмастерам. В основе лежит процесс взаимного размещения упоминаний.
  3. Написание ревью. Трудозатратный метод получения обратных ссылок с высоким риском неудачи. Если обзор не понравится владельцу сервиса или редактору, бэклинк получить не удастся.
  4. Расшифровка видео. Способ очень похож на предыдущий, но немного отличается. Суть заключается в том, чтобы найти видео локального или глобального лидера мнений, расшифровать его и предложить блогеру разместить упоминание.
  5. Тест продукта. Если запускаете сервис или проект, где доступны не только статьи, можно привлечь лидеров мнений из вашей ниши и предложить им бесплатное тестирование продукта. Как итог: рост узнаваемости бренда и приток целевой аудитории.
  6. Resource Page. Один из самых простых методов линкбилдинга, который сводится к отправке большого количества писем с просьбой указать продвигаемый сайт как источник информации или добавить в список полезных ресурсов.
  7. Инфопартнёрство. Сотрудничество с сервисами из ниши не только повышает узнаваемость, но и помогает увеличить ссылочный профиль.

Методов аутрича очень много, можно использовать один или несколько популярных инструментов и придумывать уникальные схемы размещения бэклинков. Всегда лучше идти не тем путем, который конкуренты используют многие годы подряд, а находить варианты для обходного манёвра.

У нас есть полезный материал о 50+ методах линкбилдинга на Запад, в котором много внимания уделено аутричу и разным подходам к реализации кампаний. Обязательно прочитайте его, если есть трудности с разработкой ссылочной стратегии.

Выстраиваем процесс работы с аутричем

Предположим, есть сервис для самозанятых, который даёт возможность фрилансерам контролировать задачи, вести финансовый учёт, строить отчёты и получать платежи от заказчиков из разных стран. Ключевая ценность — экономия времени на рутинных задачах.

Перед вебмастером или оптимизатором возникает сложная задача, от качества решения которой зависит успех продвижения проекта. В таких нишах лучше всего работает локальный контент-маркетинг, гостевые размещения и аутрич.

Сбор списка доноров

Первый этап аутрича — подбор релевантных площадок для размещения обратных ссылок.

Если не уделить этому шагу достаточно внимания, дальнейшие действия будут бесполезны. Многие вебмастеры не любят рутину и предпочитают доверять работу инструментам автоматизации.

При таком подходе есть высокий риск упустить из вида качественные площадки, которые не всегда показываются на первых строчках выдачи по очевидным ключам. Аутрич — не только про DR и другие ссылочные метрики, а в первую очередь про превращение проекта в узнаваемый бренд и расширение целевой аудитории.

Самый простой способ создания списка доноров — анализ конкурентов и поисковой выдачи.

Посмотрите, как лидеры ниши построили ссылочную стратегию и обратите внимание на сайты, где они размещаются. А выдача поможет увеличить количество потенциальных площадок для проставления бэклинков.

Отбираем и анализируем площадки для продвижения аутричем

Второй этап аутрича — анализ и выбор подходящих площадок. 

Просто собрать сайты в список и отправить шаблонное письмо — путь вникуда. Необходимо внимательно проанализировать площадки, найти самые качественные и составить подробную стратегию работы. Если выбрать самый простой вариант работы, пользы будет мало.

Методика выбора площадок для продвижения аутричем зависит от целей запуска кампании. Если надо прокачать вес — на первом месте будут ссылочные показатели донора. Если стоит задача увеличить узнаваемость бренда, подойдут даже заспамленные или относительно молодые проекты.

На втором шаге однозначно придётся расширить список потенциальных доноров потому что в процессе анализа удаётся найти неочевидные проекты, которые не всплыли на поверхность при первом погружении в нишу.

Определяем подходящий вид аутрича и адаптируем контент

Третий этап аутрича — подготовка качественного контента под выбранный метод аутрича.

Выше мы уже рассказывали о том, что есть много подходов к запуску аутрич-кампаний. Одни вебмастера хорошо справляется с гостевыми постами, а другие используют расшифровку видео, чтобы получить ссылку в блоге или социальной сети лидера мнений.

Лучше выбрать несколько методов, чтобы получить хотя бы минимальный результат. К примеру, если не удастся добиться успеха с Resource Page или инфопартнёрством, на помощь придут тесты продукта, обмен ссылками и обзоры.

Не забывайте, что под каждый подход к аутричу понадобится соответствующий контент. Если хотите получить обратную ссылку в обмен на размещение инфографики или ролика, надо создать медиаконтент хорошего качества. Только так получится добиться положительного результата.

Учимся эффективно писать email-письма и создавать цепочки

Четвертый этап аутрича — подготовка цепочек писем для эффективного взаимодействиями в вебмастерами.

Освоить искусство составления писем за несколько дней не получится. Если есть возможность, лучше заручиться поддержкой опытного email-маркетолога, который знает, что такое «доставки», «открытия» и «цепочки».

Если хотите погрузиться в рассылки, приготовьтесь к трудностям и рутине. Создание шаблонов можно превратить в увлекательный квест, но технических задач избежать не получится. Инструменты автоматизации решают часть проблем, но совсем без ручного труда не обойтись.

На YouTube-канале биржи ссылок Collaborator есть полезный вебинар по аутричу. SEO Specialist & Linkbuilder Александра Хилова подробно остановилась на работе с письмами, измерении ключевых метрик и ответила на многие вопросы в ходе Q&A-сессии.

Не забываем о дистрибуции контента со своей стороны и стороны площадки

Пятый этап аутрича — распространение контента.

Допустим, копирайтер написал полезный обзор сервиса для самозанятых и теперь надо распространить его на релевантных площадках. На помощь приходит дистрибуция контента — процесс распространения информации по всем доступным каналам.

Если на продвигаемом сайте грамотно выстроена дистрибуция контента, то охват будет более широким. На площадке, где будете размещать гостевую статью или упоминание, процесс дистрибуции тоже должен быть отлажен до идеального состояния.

Когда будете анализировать список потенциальных доноров, обратите внимание на дистрибуцию. Если площадка анонсирует новые посты во всех социальных сетях и просит инфопартнёров разместить упоминания, эффект от размещения на таком проекте будет гораздо выше, чем там, где дистрибуция вообще не организована.

Оставляем положительные впечатления о сотрудничестве

Шестой этап аутрича — благодарность за сотрудничество (оставляем о себе хорошее впечатление).

Если взаимодействие с площадкой прошло хорошо, не забудьте оставить отзыв о сотрудничестве. Даже если не планируете в будущем работать с проектом, лучше потратить несколько времени на описание положительного опыта.

Есть несколько способов рассказать о сотрудничестве. Если размещали гостевую статью через биржу, поставьте оценку там. При работе напрямую можно написать письмо владельцу проекта и поблагодарить его за быстрый отклик.

Иногда вебмастеры рассказывают о размещении ссылок на площадках в блоге, чтобы поделиться опытом с коллегами. Прежде чем публично упоминать площадку, не забудьте спросить разрешение у владельца сайта. Это поможет защититься от возможных проблем.

Чьими руками выстроить процесс аутрича

Есть несколько вариантов запуска аутрич-кампаний. У каждого из них преимущества и недостатки, поэтому надо отталкиваться от задач, которые ставит перед собой владелец сайта или клиент, если речь идёт об услугах.

Если вебмастер хочет получить первый опыт размещения ссылок напрямую, стоит погрузиться во все процессы. При необходимости можно делегировать часть задач, чтобы ускорить процесс обучения, но лучше понимать как работает цепочка, чтобы оперативно находить ошибки.

Веб-студии и маркетинговые агентства часто берут аутричеров в штат, чтобы предоставлять услуги клиентам. Если собираетесь построить сетку проектов или запускаете сервис на деньги инвесторов, вам точно понадобится опытный линкбилдер. Платить ему придётся в среднем от $1000.

Самый выгодный вариант для продвижения проектов, которые рассчитаны на длительный срок — аутрич на аутсорсе. Специалисты проанализируют особенности сайта, сформируют стратегию работы и дадут гарантию от удаления ссылок.

Outreach ссылки отлично подходят для разбавления ссылочной массы и продвижения по запросам с высокой конкуренцией. Если не можете самостоятельно поставить наращивание ссылок на поток, обращайтесь к профессионалам и увидите волшебную силу качественных бэклинков 😎

Хотите быть ТОП-1?

Подписывайтесь на еженедельную рассылку. Только реальные истории, личный опыт, разбор ошибок и кейсов.

Последние комментарии

seoonly.ru
2021-07-29 05:57:03
спасибо, красота)))...
Sunny
2021-06-17 12:20:22
Спасибо за статью. А ссылки с сайтов СМИ для коммерческих сайтов работают?...
Владимир
2021-06-07 20:25:35
Здравствуйте, Игорь! Благодарю за классную и подробную статью. Настоящий мануал линкбилдинга. Но В...
Юрий
2021-04-29 12:46:44
Ссылки у сервиса zenlink стоят недорого, а тексты размещают хорошие и вручную. Я считаю это показате...
Зарегистрируйтесь
Не подошел тариф? Обратитесь к нашему менеджеру

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Хотите получить бесплатную
консультацию о линкбилдинге?👻 Заполнить бриф