Хотите получить бесплатную консультацию о возможностях линкбилдинга для вашего сайта?👻 Заполните бриф. Общение ни к чему не обязывает💃💃
Referr - Система крауд-маркетинга

Особенности продвижения игорных (гемблинг) сайтов на западных рынках🦝

Автор: Елена Туранова
17 ноября 2020


Подготовлено с участием Анатолия Березовского😉

SEO-специалист в конкурентных нишах.


На долю легального гемблинг бизнеса сегодня приходится около 60% мирового рынка объемом более €45 млрд (11,9% от общего объема рынка азартных игр).

По данным исследования Ивана Монтика, основателя компании SoftSwiss (производство программного обеспечения для онлайн-гемблинга), каждый год рынок растет на 10–15%, рынок мобильного гемблинга — на 20%.

Топовые эксперты и аналитики предвещают рост капитализации индустрии до 105 млрд. долларов уже к 2025 году. Сюда входят онлайн-казино, букмекерские конторы и покер. Большинство крупных компаний предлагают все эти продукты.

Индустрия азартных игр уже сейчас достаточно масштабна. Многие легальные гемблинг сайты котируются на мировых фондовых биржах и тратят миллионы в год на создание ссылок и положительной репутации. Это высококонкурентное направление, которое требует тщательного подхода к внешнему продвижению.

Однако в странах СНГ, а также в Японии, Франции, Турции и Индонезии гемблинг бизнес запрещен. Но предвкушая большие заработки, многие владельцы игорных сайтов, выводят свои бренды на рынки США и Европы, чтобы работать на законных основаниях.

В этой статье мы расскажем об особенностях продвижения онлайн-гемблинга под регионы, где эта ниша легализована 😎

11 главных мифов в нише гемблинга

Сейчас в гемблинге первенство держит Европа — с показателем 53% от всемирного рынка. За ней устойчиво разместился азиатский регион и Ближний Восток. У США около 11% рынка, 7% — у Океании и Австралии.

В Азии развитие игорной индустрии по большей мере сдерживается государственными структурами. При том, что главы азиатских стран признают огромные перспективы и возможности этой ниши.

Частично закрыты регионы Юго-Восточной Азии: Индии, Японии, Таиланда. В Китае разрешена государственная лотерея и национальные азартные игры, а вот западные — полностью под запретом.

Именно по этой причине китайцы используют прокси-гемблинг (игра в интернете через посредника) для ставок на западных сайтах. Также очевидно, что экспансия западных гемблинг компаний в азиатские государства происходит со внедрением новых глобальных технических решений.

Все, что написано выше — факты. С ними сложно спорить. Далее же мы рассмотрим 10 основных заблуждений в игорной индустрии:

  1. Онлайн-казино — это сверхприбыльный бизнес. Большинство предпринимателей считают гемблинг — золотой жилой, которая без особого труда и вложений будет приносить миллиарды. На самом деле, все не совсем так. Игорный бизнес действительно требует значительных капиталовложений (на запуск и раскрутку казино нужно от 150 тыс. долларов и до 20ти специалистов в команде) и несет в себе множество рисков. Один из таких — внезапный запрет со стороны региона, в котором вы организовали продвижение онлайн-казино;
  2. Даже корпорации-гиганты в нише гемблинга могут оказаться на грани банкротства. Как, например, Caesars Entertainment. Да и тот факт, что в списке Forbes, который состоит из 2 тыс. компаний, всего 10 мест занимают гемблинг платформы заставляет задуматься. Разумеется, в список попадает только легальный бизнес, который имеет всю необходимую документацию и лицензии.
  3. Заработать в онлайн уже невозможно: рынок делится между крупными игроками. Это достаточно субъективное высказывание, которое может подойти под любую нишу. Выйти в топ при правильном продвижении можно и в игорной индустрии. Главное, знать рынок, его правила и законы. Да и стоит быть готовым к тому, что придется не просто вложить много финансов в запуск и развитие бизнеса, но и, возможно, иметь на счету около миллиона долларов для выплат. Такое требование часто встречается среди обязательных при приобретении лицензии.
  4. Гемблинг в онлайне — это сложно. Кажется, что этот миф придумали неуверенные в себе молодые бизнесмены, которые плохо изучили рынок и слабо понимают, как он функционирует. На самом деле, игорные платформы намного проще обычных бухгалтерских программ. Да и в мире достаточно крупных поставщиков программного обеспечения для азартных игор в сети. В том числе, и в России. Так как закон РФ запрещает продвигать такой сайт, но не запрещает создавать ПО для гемблинга под западный экспорт.
  5. Большинство онлайн-казино работает нелегально. На всех крупных рынках установлены жесточайшие правила регулирования такого бизнеса. Лидер — рынок США, который регулируется отдельно в каждом штате. Аналогично и в Европе. Поэтому зайти туда нелегально — невероятно сложно. На сегодня лицензии на гемблинг бизнес выдаются местные: для страны, в которой работает компания. Уже нельзя оформить юридические документы где-нибудь на островах. Хотите продвигаться в Британии — получите британскую лицензию. А это делает запуск “псевдо-казино” практически невозможным.
  6. Гемблинг тесно связан с организованной преступностью. Это большое заблуждение. Крупные игроки ниши часто подвергаются всякого рода проверкам. Так как они дорожат своим именем, то вряд ли будут рисковать. В связи с этим, гемблинг на западе мало отличается даже от банковского дела.
  7. Гемблинг в сети — это только казино. Гемблингом принято называть любые виды азартных игор. Среди них и букмекерские конторы, и лотереи, и покер. Сегодня большинство лидеров индустрии склоняются к универсализации игорных сайтов, предлагая своим клиентам широкий выбор азартных игр — от спортивных ставок до слотов и покера.
  8. В азартные онлайн-игры играют только молодые, «продвинутые» пользователи. Смотря о каком регионе идет речь. На Западе давно стерлись границы. Гемблинг сайты за рубежом — это всего лишь развлечение.
  9. Лучше инвестировать в стартапы другой сферы. В СНГ ниша гемблига действительно имеет не самую лучшую репутацию. Но на европейском рынке и рынке США — это вполне разумное и прибыльное инвестирование. Если у вас есть достаточно средств для вложений и вы готовы ждать от трех до пяти лет, пока бизнес окупится, то прибыль вас приятно удивит. Гемблинг — многомиллиардная ниша, в которой денег хватит всем.
  10. В онлайн-играх главное привлечь большое количество клиентов. В принципе, количество не играет большую роль. Как и в любом другом бизнесе, владельцев больше интересуют “хай-роллеры” или “киты” — игроки, которые делают крупные ставки.
  11. Гемблинг платформы созданы для того, чтобы обманывать людей на деньги. На легальном рынке платформы построены путем генерации случайных чисел. Поэтому выигрыш или проигрыш — дело случая.
    Разработчики игрового софта в обязательном порядке тестируют слоты на честность и корректную работу в специальных независимых лабораториях.

Интересная статья: Самые известные хай-роллеры в мире.

Что необходимо знать перед стартом раскрутки игрового сайта на западный рынок

С нюансами индустрии мы разобрались. Теперь давайте поговорим о том, с чего же начать свою стратегию выхода на мировой рынок гемблинга или, простыми словами, как раскрутить казино.

Прежде всего, перед продвижением, нужно убедиться в том, что ваш сайт работает правильно, есть вся необходимая информация и предоставлена актуальная документация. Без лицензии и всех необходимых юридических документов выходить на рынок нельзя. Это чревато последствиями, начиная от крупного штрафа и заканчивая уголовной ответственностью.

Следует изучить популярные регионы, где разрешена гемблинг индустрия, особенности продвижения в них, юридические тонкости и прямых конкурентов. Вот несколько комментариев о том, как продвигать гемблинг на Западе:

  1. Великобритания. Сюда хотят выйти все игроки. В этом регионе плотно забитый топ и монополия выдачи. Новичкам продвигаться сложно (практически невозможно). Требует огромных вложений и долго окупается. Но результат стоит того.
    Лучше всего создавать узконаправленную платформу. При создании платформ широкого спектра, необходимо покрывать всю соответствующую семантику и расставлять приоритеты для каждого кластера. Обычно используют такие методы линкбилдинга, как PBN и аутрич уровня PRO. Бюджет от 5-15 тыс.$ в месяц.
  2. Польша. Большое количество трафика при среднем денежном выхлопе. Уровень конкуренции также средний. Наиболее популярные методы линкбилдинга: все те же PBN и аутрич. Контент относительно недорогой. Стоимость ссылок вменяемая. Отличный регион для старта.
  3. Скандинавия. Очень дорогой в плане продвижения гемблинг сайтов регион. Здесь дорогой и контент, и ссылки. При этом, строгие проверки и регулярные “сюрпризы” на законодательном уровне. Попасть в топ крайне сложно, дорого и долго.
  4. Канада и США. Есть трафик, хороший потенциальный доход, конкуренция средняя, стоимость ссылок и контента высокая. Со стороны закона все более или менее стабильно. Напоминаем, что в США лицензии выдаются каждым штатом отдельно.
    Если вы только решили создать и продвигать свой гемблинг сайт, рекомендуем обратить внимание на более простые регионы с меньшим уровнем риска.
  5. Австрия и Швейцария. Конкуренция средняя. Контент также среднего уровня, немного дороже, потому что на немецком. Подавляющее большинство сайтов продвигаются с помощью PBN. До 150 PBN стоимостью от 250 до 1000 долларов. Цены на ссылки достаточно высокие.
  6. Германия. Уровень конкуренции чуть ниже, чем у Великобритании. Потенциальных доход высокий. Но при этом, нужно продвигаться с использованием очень качественного контента. Ссылки стоят немало, на уровне Австрии и Швейцарии.
  7. Румыния. Много трафика. Потенциальная прибыль средняя. Продвигаться там просто. Ссылки стоят в пределах разумного. Но важно знать, что правительство Румынии требует от владельца сайта взять лицензию аффилиата. Иначе сайт будет заблокирован.
  8. Чехия. Конкуренция средняя. Сайты по уровню находятся между Великобританией/Германией и Румынией. Доход средний. Продвигаться несложно и не очень дорого.
  9. Италия. Много трафика. Но топа устоявшегося пока нет. Это значит, что попасть туда может каждый, у кого есть большой бюджет и грамотная стратегия. Но рынок скорее для устоявшихся игроков. Контент среднего качества. Выхлоп неплохой при учете всех нюансов.

Если вы новичок с небольшой базой знаний, хорошей командой и средним для этого рынка бюджетом (от 150 тыс. долларов), то ориентируйтесь на такие регионы, как: Польша, Румыния, Чехия.

Если вы уверенны в себе и своих силах — выбирайте любой регион. Но старайтесь не распыляться, а затачивать компанию под конкретную страну. Ну и, конечно же, быть готовым вложить более 200 тыс. долларов на запуск и раскрутку.

На что направить свое внимание при раскрутке игрового сайта

При построении стратегии под выбранный регион важно учитывать, что продвижение сайта казино будет долгосрочное. Мгновенных результатов не ждите. При этом, важно все делать законно и не принимать рискованных решений.

Что делаем?

  1. Анализируем конкурентов в топе и молодые сайты, которые уже добились успеха. Смотрим на все: на сайт, функционал, спецпредложения, правила, документы, ссылочный профиль, методы продвижения и контент. Анализ конкурентов — отличный помощник при создании эффективной стратегии.
  2. Тщательно выбираем способы линкбилдинга и площадки для размещения. Больше об этом смотрите здесь и здесь.
  3. Собираем сильную команду. Маркетинг, дизайн, софт, SEO-оптимизатор, команда продавцов и т.д. Вы должны быть уверены в том, что они лучшие. По другому в топ не попасть.
  4. Разработайте качественную контентную и линкбилдинг стратегию. Неважно каким способом вы продвигаетесь: аутричем, крауд-маркетингом или PBN. Везде нужен качественный контент и стратегия. Также не забывайте о сематическом ядре сайта. Старайтесь строить контент вокруг него.
  5. Составьте четкий план аутрича. На западном рынке аутрич — один из самых эффективных методов линкбилдинга под любую нишу. В гемблинге следует уделить особое внимание его построению, так как разумный аутрич приводит к получению более дешевых и качественных ссылок. Но “более дешевые” — это не по цене ссылки в СНГ. Вы в любом случае должны быть готовы к тому, что линкбилдинг для гемблинг сайтов — это дорого.
  6. Создавайте продукт и учитывайте интент. В нише гемблинга в топе обычно сайты, возраст которых от 4х лет. Стройте высококлассный и востребованный на рынке продукт, чтобы понравиться избалованным сервисам и требовательным игрокам. А также обязательно учитывайте: что именно хочет найти пользователь на странице и креативно прорабатывайте подачу полезного контента.
  7. Найдите надежных партнеров. Большинство вебмастеров делают сайты с обзорами игровых брендов и слотов. Выбирайте для работы партнерские программы (affiliate programs) с надёжной репутацией. Это ускорит ваш старт и даст огромное количество необходимых данных об особенностях того или иного рынка. А также будет гарантировать своевременные и честные выплаты заветной ревшары (revenue share).

Что не делаем?

  1. Не следим за тенденциями в линкбилдинге и меньше экспериментируем. Особенно, если вы наблюдаете за добычей ссылок не в вашей нише. Чаще всего это приводит к плохим последствиям.
  2. Не перебарщиваем с ключевыми словами в контенте. Не стоит сильно спамить. Особенно, если вы новичок на этом рынке. Молодые сайты с переспамленным контентом — цель для алгоритмов Google. Больше о продвижении под Google читайте в нашем материале.
  3. Не размещаем большое количество коммерческих анкоров на начальном этапе. Причина аналогична предыдущей.
  4. Не используем корпоративный адрес почты для аутрича. Это может привести к плохим последствиям. Начиная от блокировки почты и заканчивая блокировкой всего сервиса.
  5. Не стоит недооценивать предполагаемые затраты на продвижение. Вам же нужно не просто занять топовую позицию в выбранном регионе, но и удержать ее. Готовьтесь к значительным тратам с самого начала. Вы должны понимать, что чем больше вложите средств на старте (3-5 лет), тем больше выхлопа будет в дальнейшем.

Статья в тему — Продвижение в США.

Как продвигать сайт с играми: ТОП-4 способа линкбилдинга

Как мы и писали выше, есть несколько эффективных и весьма популярных методов ссылочного продвижения гемблинг сайтов на Западе. Среди них:

  1. Крауд-маркетинг. Один из способов раскрутить игорный бизнес. Это получение естественных ссылок с форумов и тематических сообществ. Крауд-маркетинг помогает гемблинг сайтам не только решать SEO-задачи, но и выстраивать положительную репутацию вокруг бренда. В гемблинг нише — это очень важно. Но намного выгоднее по бюджету и по качеству отдать крауд-маркетинговую кампанию в руки профессионалов. Обо всех особенностях работы с крауд-маркетингом в нише азартных игр читайте в нашем материале.
  2. Аутрич. Это могут быть гостевые статьи в тематических блогах, тематические рейтинги, страницы с промокодами, конкурсами и обзорами. Знающие специалисты делают упор на одновременное размещения в обзорах игорных заведений, обзорах слотов и откликах на сервисы. Главное грамотно подойти к построению связей и быть предельно осторожными. Но вы должны понимать, что одна ссылка, добытая на качественном доноре путем аутрича на западном рынке будет стоить от 250 долларов и выше.
  3. PBN. Достаточно затратный, но очень популярный способ продвижения гемблинг сайтов. Используется в большинстве регионов, где гемблинг разрешен на законодательном уровне. Однако этот метод можно по праву назвать одним из самых дорогостоящих, учитывая специфику западного рынка.
    Сложность анализа этого типа ссылок состоит в том, что опытные вебмастера скрывают их от всех сервисов, кроме Google Бота. Именно это часто приводит к ошибкам первоначальной оценки: сколько будет стоить продвижение в топ.
  4. Лом. Достаточно популярный в гемблинг нише способ продвижения путем добычи ссылок с ломаных сайтов. Это в разы дешевле, чем аутрич и PBN, но и по эффективности слегка проседает. Обычно используют как дополнение к основным способам.
    Не рекомендуем пользоваться данным способом из-за огромных юридических рисков и криминальной ответственности за несанкционированный доступ к сайтам. Ваш ресурс невозможно будет продать хорошему инвестору в будущем.

Это самые популярные и относительно несложные методы линкбилдинга для игорных сайтов. При правильном подходе, они способны продвинуть ваш сервис. Но следует сразу выделить на них приличный бюджет.

Первые результаты будут только спустя 3-6 месяцев. И мы не о попадании в ТОП по СЧ или ВЧ ключам. Мы о системном построении ссылочного профиля сайта командой.

Чтобы стать в ТОП по хорошим и правильным кейвордам (в зависимости от выбранного региона, стратегии и вложений) и окупить инвестиции нужно минимум 3-4 года.

Что касается фишек линкбилдинга для ниши гемблинга, то опытные специалисты по продвижению игорных сайтов часто занимаются проставлением ссылок в 3-4 уровня и подклейкой мощных дропов 301 редиректом. Но ссылки с главных страниц («жирных морд») самые востребованные.

Что делать, если сайт показывает рост, но сил и бюджета уже нет

Этот вопрос интересует многих владельцев игорных сайтов, которые показывают неплохой рост и, возможно, даже попали в топ. Осознавая, какие финансы уже были вложены в их создание и продвижение, в критических ситуациях хочется вернуть хотя бы часть прибыли.

Выход действительно есть. Если вы понимаете, что ресурсов у вас больше нет — ищите инвестора с опытом в гемблинге. Как вариант, вы всегда можете связаться с Catena Media и предложить им выкупить ваш сайт.

Catena Media — холдинг-гигант, который занимается продвижением гемблинг сайтов. Он котируется на бирже и держит за собой топы во многих регионах. Catena предлагает владельцам успешных игорных сайтов выкупить их бизнес за трехгодовалую доходность. Это вряд ли покроет 100% вложений, но будет отличным выходом из ситуации.

Больше о продвижении игорных сайтов на глобальный рынок расскажет Владимир Лучанинов (со-владелец компании «Playtini»):

У вас сайт азартных игр под Запад и вы не знаете с чего начать его ссылочное продвижение? Регистрируйтесь в Referr! Наши менеджеры помогут вам проанализировать сайт, конкурентов и разработать для вас безопасную и эффективную стратегию продвижения естественными ссылками. Работаем в 40+ странах на популярных языках мира. 😏

Хотите быть ТОП-1?

Подписывайтесь на еженедельную рассылку. Только реальные истории, личный опыт, разбор ошибок и кейсов.

Последние комментарии

seoonly.ru
2020-11-19 12:47:23
Да, текст.РУ в этом плане приятный сервис...
seoonly.ru
2020-11-19 05:26:35
белиссимо! заполнять надо с умом...
seoonly.ru
2020-11-18 05:25:02
без базового знания языка даже соваться не стоит....много подводных камней, но профит......
Елена Туранова
2020-11-17 15:04:13
Спасибо большое за обратную связь))...

Хотите получать ссылки уже сегодня?

Наша команда поможет вам построить эффективную стратегию и запустить крауд-маркетинговую кампанию за 1 день

О вашем бизнесе будут говорить уже сегодня!

Зарегистрируйтесь
Не подошел тариф? Обратитесь к нашему менеджеру
Комментарии
Да, очень специфичная ниша!
Все по делу написано и видео с Владимиром Лучаниновим в тему.
Елена Туранова
Спасибо большое за обратную связь))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

Хотите получить бесплатную
консультацию о линкбилдинге?👻 Заполнить бриф