Построение процессов в линкбилдинге. 5 летний опыт Xight Interactive

Джейсон Акидре поделился 5 летним опытом построения процессов по линкбилдингу и контент-маркетингу. Описал лучшие практики, которые выводят в топ надолго.

Оригинал здесь

Компания Xight Interactive предоставляет услуги по технической оптимизации уже на протяжении пяти лет, хотя она широко известна в области ссылочного продвижения.

Уже многие годы линкбилдинг занимает важное место в интернет-маркетинге, и лично я не вижу признаков замедления данной тенденции. Данный факт абсолютно очевиден, учитывая, что большинство компаний, занимающих топовые позиции в поисковой выдаче, активно внедряют кампании по построению ссылок.

Граф ссылок на сегодняшний день остается ключевым компонентом поискового алгоритма (как утверждает специалист по качеству поиска Google Андрей Липатцев).

Важность линкбилдинга очевидна, больше чем когда-либо, так как Google продолжает усложнять алгоритмические фильтры, чтобы убедиться, что они учитывают только релевантные ссылки — в режиме реального времени! (смотрите алгоритм Penguin 4.0).

Нам удалось убедиться (неоднократно), что правильное построение ссылок может помочь добиться невероятных результатов.

Сосредоточив 80% усилий по поисковому продвижению на приобретении высококачественных ссылок, нам удалось привлечь 5 миллионов органического трафика.

И на сегодняшний день продолжаем придерживаться данного принципа, достигая аналогичных результатов.

По сути, сегодня мы распишем пошагово как мы разрабатываем и реализовываем стратегии по линкбилдингу.

Чтобы внедрение и осуществление мероприятий по линкбилдингу было действительно эффективным, нужно начинать с правильного настроя внутри команды.

Очень важно понимать, зачем вы это делаете, чтобы правильно определить, что, где и как делать в процессе построения ссылок, которые действительно принесут пользу бизнесу ваших клиентов.

1. Брендинг

Цель: построение ссылок для продвижения торговой марки.

Проведите ассоциации между вашим брендом и другими авторитетными компаниями в данной сфере деятельности. Лучше всего ориентироваться на получение ссылок крупнейших цифровых издательств.

Это один из самых лучших способов получить одновременно эффект от построения ссылок и привлечь внимание к бренду. Так как в данном случае вы не только делитесь своими знаниями и опытом в определенной сфере, но также создаете прочную репутацию.

2. Трафик

Цель: построение ссылок для привлечения трафика.

Я всегда придерживался мнения, что наиболее эффективные ссылки, которые можно получить — это те, которые могут дать релевантный трафик непосредственно на ваш сайт.

Получение таких ссылок также может оказать благотворное влияние на вашу позицию в поисковой выдаче.

Также рекомендуем: 10 типов значимых ссылок и как их получить

3. Доверие / Авторитет

Цель: построение ссылок для повышения траста сайта.

Приобретайте ссылки на высоко авторитетных сайтах, которые пользуются доверием как среди пользователей, так и у поисковой системы Google.

Для этого вам необходимо следить за тем, чтобы контент на вашем сайте, был актуальным и значимым (таким, который авторитетные сайты пожелали бы использовать в качестве первоисточника.

4. Конверсии

Цель: построение ссылок для повышения конверсии.

Определите, какие источники ссылок привлекают больше пользователей (или вовлеченный трафик) на ваш сайт, сосредоточьтесь на них.

Возьмите за правило проверять свои ассоциированные конверсии в Google Analytics.

Также рекомендуем: Как развивать стратегии по линкбилдингу, ориентированные на конверсии

5. Краулинговый бюджет

Цель: построение ссылок для оптимизации краулингового бюджета вашего сайта.

Под краулинговым бюджетом понимается количество страниц на сайте, просканированных за определенный промежуток времени. Чем выше показатель краулингового бюджета сайта, тем больше его страниц проиндексировано и пересчитано для повышения позиции в выдаче.

В прошлом году программой SEO PowerSuite был проведен действительно интересный тест, в ходе которого была установлена тесная взаимосвязь между количеством входящих ссылок и числом заходов поисковых агентов на страницу.

6. Ранжирование

Наконец, если вы работаете над построением ссылок по всем вышеуказанным причинам, вы в конце концов повысите позиции страниц своего ресурса в поисковой выдаче.

Есть доля правды в том, что говорят: “Если приложить усилия, результат не заставит себя ждать”.

Начните строить правильные ссылки с правильным подходом.

В сущности, это график реализации стратегии нашей компании по удержанию клиентов, повышению прибыльности и эффективности работы в качестве поставщика услуг:

В далеком 2010 году я был независимым консультантом. Управлять процессом было нетрудно, и моя работа приносила хорошую прибыль.

Но как говорится: “Если хочешь идти быстро — иди один. Если хочешь идти далеко — идите вместе”.

Так, в 2011 году я встретил JP Prieto (Джей Пи Прието) и мы решили основать компанию по услугам поисковой оптимизации.

Первые 2 года компания работала относительно успешно. Да, мы сталкивались с определенными трудностями, но они были вполне преодолимы, ведь мы изо дня в день занимались любимым делом и были полны оптимизма и энтузиазма.

Но спустя 2 года развивать компанию стало слишком сложно, так как проблемы вырастали в гораздо более серьезные трудности, по сравнению с теми, с которыми нам доводилось сталкиваться изначально. Внезапно ситуация стала более напряженной.

Дошло до того, что некоторых из нас больше не удовлетворяло то, чем мы занимаемся. Мы практически обанкротились в 2015 году.

С привлечением новых клиентов проблем не было, еженедельно нам поступало множество запросов (в основном через блог). Но слабо выстроенный внутренний процесс разрушал наш бизнес.

Ежемесячно мы теряли клиентов. Поэтому не имело смысла заниматься привлечением новых, если в конце концов они все равно уходили.

Проблема была в процессе. В нем царил абсолютный беспорядок.

С момента основания компании, мы в основном предлагали услуги по входящему маркетингу (комплексные мероприятия по техническому продвижению, линкбилдингу, контент-маркетингу, социальным сетям, оптимизации конверсии и др.).

Это значит, что нам приходилось готовить и разрабатывать кампании индивидуально под потребности каждого клиента. А это означало необходимость найма и обучения большого количества сотрудников, разбирающихся в различных областях знаний и маркетинговых дисциплинах.

Прошло какое-то время, прежде чем мы осознали, как много мы теряем (а ведь мы должны бы были понять это в самом начале).

Решение

В конце 2015 года мы наконец решили сосредоточить внимание на тех областях и услугах, в которых мы хорошо разбирались и могли достичь поистине хороших результатов (линкбилдинг, развитие контента и предоставление консультаций по поисковой оптимизации).

Мы выстроили прочные процессы вокруг часто используемых нами методов (гостевой постинг, поиск и замена битых ссылок, построение ссылок на источники данных на сайтах .edu и восстановление ссылок).

Определившись с тактикой работы, нашей команде стало гораздо легче исследовать и экспериментировать с более сложной стратегической стороной линкбилдинга.

Наша команда разработала простые в применении схемы работы для новых сотрудников (с которыми мы также знакомим своих потенциальных клиентов с тем, чтобы они лучше понимали, как строятся наши действия по увеличению ссылочной массы).

Ниже приведены наши схемы работы по анализу, построению плана по установлению контактов и коммуникации:

• анализ:

• построение плана по установлению контактов:

• коммуникация:

Для более подробного разбора нашего процесса, ниже представлена пошаговая инструкция:

1. Контент

Сначала мы определяем, какой материал сайта клиента можно эффективно использовать для наращивания ссылочной массы (как правило, для поиска и замены битых ссылок, построения ссылок на источники данных и восстановления ссылок).

На данном этапе также происходит составление списка предложений по улучшению контента, более подходящего для построения ссылок.

2. Формирование / Развитие контента

Для успешной кампании по линкбилдингу обязательно наличие или создание контента, подходящего для ссылочного продвижения.

Если интернет-ресурс клиента не располагает контентом, эффективным для получения ссылочной массы, мы часто готовим новый материал (если необходимо).

3. Построение плана по установлению контактов

Затем мы составляем список потенциальных доменов, тематика которых соответствует продвигаемому сайту (проводится в начале каждого месяца).

Для этого мы используем Гугл Таблицы — с функцией поиска и удаления дублей в списках каждого месяца. Это позволяет членам команды избежать повторов в списках доменов, с которыми планируется установить контакт. Также таким образом упрощается процесс распределения потенциальных контактов между членами команды в соответствии со специализацией каждого.

4. Коммуникация

Внутри компании, мы отслеживаем всю коммуникацию с потенциальными контактами, от первоначального сообщения по установлению контакта и получения обратной связи, вплоть до ряда последующих электронных писем в адрес контактов, от которых не был получен ответ.

Вся переписка мониторится с целью проверки и улучшения используемого подхода для поддержания целостности проводимой кампании.

Еженедельно ведется персональная статистика и измеряется производительность каждого члена рабочей группы — с тем, чтобы своевременно корректировать и улучшать эффективность проводимых действий по линкбилдингу.

Каждый член рабочей группы составляет портреты личности для эффективной проверки различных подходов в работе с контактами, от которых не была получена обратная связь.

Данные изменения в подходе к работе позволили членам нашей команды действовать более эффективно и согласованно.

Теперь, когда мы выстроили процессы, позволяющие реализовать и  полуавтоматизировать используемые нами приемы (что также упростило ведение отчетности в конце каждого месяца), нам  стало легче изучать, пробовать и внедрять другие стратегии по линкбилдингу.

Также рекомендуем: (Другие) Стратегии по линкбилдингу

Ниже приведены некоторые стратегии, которые мы испытывали в последние несколько месяцев.

1. Контент 10х

Принцип “Контент 10х” (новая форма линкбейтинга) заключается в создании контента, который в 10 раз превосходит лучший результат в поисковой выдаче по определенному ключевому слову или на определенную тему (как поясняет Рэнд Фишкин).

Постоянная работа над новым контентом (при условии, что он в 10 раз лучше материала ваших конкурентов) может значительно повысить эффективность ваших мероприятий по линкбилдингу — особенно если данный контент ранжируется по высокочастотным информационным запросам (что со временем позволит вашим страницам привлечь большее количество ссылок).

Создавайте больше вечнозеленого контента. Постоянно дополняйте и оптимизируйте наполнение ресурсов. Чем более свежей будет предоставляемая вами информация, тем более вероятно, что она сможет обеспечить высокие позиции в поисковой выдаче (и будет более конкурентоспособной.

Включив данный принцип в свой арсенал мероприятий по линкбилдингу и ссылочному продвижению, вы сможете получить  больше высокоцелевого трафика. Нужны доказательства? Данный блог ведется на двух вечнозеленых страницах:

Данный подход может повысить эффективность любого вида услуг в интернете. Ведь чем больше трафика привлекает ваш контент, чем больше ссылок он может получить, тем больше это способствует развитию вашего бренда и повышению продаж.

Наиболее ценный контент для получения ссылок:

1. Практические руководства/пособия:

2. Материалы по исследованию и изучению конкретной проблемы:

3. Анимированная инфографика (.GIF):

4. Списки:

Совместный визуальный контент

Создавайте контент совместно с другими издателями/брендами в вашей сфере деятельности (предпочтительнее те виды контента, которые обе стороны могут с легкостью распространять, как например встраиваемая графика или видео).

Наиболее эффективный путь внедрения данной стратегии — найти уже существующие материалы (текстовые), созданные другими издателями, и преобразовать их в визуальный контент.

Например, в прошлом году я связался с компанией Trellis, чтобы узнать, заинтересованы ли они в преобразовании одного из своих постов в инфографику.

Они согласились.

Как только наш дизайнер закончил работу над графикой, я отправил материалы компании для ознакомления. Я не просил их о помощи в распространении контента или получении ссылок на ресурсах, где планировалась его публикация.

Но, к счастью, им понравилась созданная нами финальная версия визуализации данных и они опубликовали ее на своем сайте (со ссылкой).

Затем я обратился в компанию BuiltWith, которая предоставила нам данные для инфографики, отправив им благодарственное письмо.

Они были в восторге и также предложили опубликовать материал на своем сайте. В результате обе стороны (наш клиент и Trellis) получили ссылку с авторитетом домена 68 пунктов.

Еще одной формой совместного маркетинга, на которую стоит обратить внимание, может стать поиск издателей в вашей сфере деятельности, которые не работают с изображениями. Займитесь созданием изображений для них (графики, диаграммы, схемы и т.д.) в обмен на ссылки.

В прошлом году я написал пост, в котором подробно описал эту стратегию (смотрите здесь).

Оптимизируйте страницы “Напишите для нас”

Данной тактикой также поделился Глэн в своем огромном посте о принципах успешного линкбилдинга (который вы обязаны прочитать).

Привлекайте потенциальных партнеров по контенту/ссылкам, которые также находятся в активном поиске возможностей получения ссылок, убедившись, что ваш сайт легко находим по следующим запросам:

• ключевое слово + “напишите для нас”;
• ключевое слово + “стать автором”;
• ключевое слово + “гостевой пост”;
• ключевое слово + “написать для”;
• ключевое слово + inurl:“написать”;
• ключевое слово + “написать гостевой пост”;
• ключевое слово + “написать статью”.

Таким образом, вы даете возможность потенциальным партнерам самим прийти к вам (или вашим сторонним сайтам). Просмотрите их сайты, чтобы определить, будет ли данное сотрудничество полезно для ваших клиентов. Затем переходите к обсуждению возможностей получения ссылок для ваших клиентов (например: публикация контента на их сайте или возможность быть представленными их контактам или сайтам, которые уже имеют ссылки на них).

Оптимизируйте рекомендуемые списки

Составьте эксклюзивные списки на вашем сайте и оптимизируйте их под возможность ранжироваться по запросу “топ ХХХ в ХХХ”.

Составьте списки товаров или услуг, имеющих отношение к вашей ключевой аудитории, но косвенно конкурирующих с предлагаемыми вами товарами или услугами. Например, если вы владеете интернет-магазином по продаже цифровых камер и зеркальных фотоаппаратов, вы можете составить эксклюзивный список профессиональных фотографов в вашем городе, регионе или стране, покупающих вашу продукцию.

Устойчивый поток трафика на ваш эксклюзивный список привлечет большее количество сайтов, желающих числиться в списке — следовательно вы привлечете больше клиентов.

Еще один пример это Рекомендуемый список SEO-консультантов, компаний и агентств, опубликованный на портале Moz. Будучи компанией-разработчиком, им также выгодно продвигать компании, предоставляющие услуги поисковой оптимизации.

Чем выше авторитет домена, тем легче привлечь больше органического трафика на данные страницы (поэтому важно строить ссылки непосредственно на них).

Пробуйте новые тактики по установлению контактов

Пробуйте использовать другие тактики по установлению контактов — помимо стандартного гостевого блоггинга и ссылочного попрошайничества — те, которые больше нацелены на построение долгосрочных отношений:

1. Отслеживайте свои ключевые контакты. Используйте мемы, связанные с их личными интересами.

В последние несколько месяцев мы тесно сотрудничали с компанией GoBiggr, которые действительно мастерски владеют данной техникой. Суджан Десвал описал данную стратегию в своей статье, которую можно прочитать здесь.

2. Сотрудничайте с другими активными гостевыми блоггерами в вашей области. Обменивайтесь контактами друг с другом.

3. Предложите обновить чей-то устаревший контент (и получите ссылки со старых страниц).

Сезонный контент [ежегодные кампании]

Если ваш клиент организовывает ежегодные мероприятия (как в онлайн, так и в оффлайн режиме), оптимизируйте посадочные страницы, чтобы получить больше ссылок, публикуя полезный контент и графические материалы.

Данный материал можно ежегодно продвигать с целью получения ссылок:

Также можно обновить контент на старых URL-адресах вместо того, чтобы каждый год создавать новые посадочные страницы. Это сделает ваши лендинги более мощными в плане ссылочной массы, таким образом способствуя поднятию рейтинга других ключевых страниц вашего сайта посредством внутренней линковки.

Кроме того, вы можете проводить праздничные кампании, имеющие отношение к вашей ключевой аудитории. Затем обратиться к блоггерам, которые когда-то продвигали аналогичные или похожие праздничные предложения других брендов:

Ежегодно в США отмечают десятки праздников — сотни по всему миру. Это создает колоссальные возможности для ссылочного продвижения.

Если вам понравился пост, подписывайтесь — https://www.facebook.com/referr.ru/